熱酷遊戲執行長探討「成功遊戲可以複製」方法 分享自身的產品養成計畫

(GNN 記者 Jessica 報導) 2014-09-10 23:41:20
  Digital Taipei 於今(10)日正式展開,而在下午登場的「兩岸遊戲產業高峰論壇」中,一開始舉辦了主題演講,熱酷遊戲執行長劉勇受邀至現場探討了「成功遊戲可以複製」的方法論,並分享自己公司的產品養成計畫與成功經驗。即使相同內容的產品,也不見得能一樣的成功結果,而在今日的「成功遊戲可以複製」主題中,就是探討如何讓每款遊戲產品在行銷、營運等方面都能「複製成功」。
 

熱酷遊戲執行長劉勇 「成功遊戲可以複製」主題演講

 
  熱酷遊戲自 2008 年成立,2009 年開始走向國際化,公司 500 多人,但主要的人力還是在中國大陸,而在日本和韓國也有成立公司,且都是由當地的人所組成的。熱酷遊戲執行長劉勇介紹自己從國中以後就是伴隨著台灣的文化長大的,當時最喜歡看的就是《絕代雙驕》、《小李飛刀》等,上了大學之後就開始玩《仙劍奇俠傳》等。
 

 

  劉勇指出:「在遊戲產業是非常難複製成功的,但我們熱酷遊戲就一直想持續複製成功、持續成功,當然 IP 是一種成功的方式,但是大家都知道 IP 很難培養。回到手機遊戲,尤其是在大陸這個短暫的時間來看,可以發現大作都是難以複製成功的。」
 

 

  在分享公司的經驗之前,劉勇先向大家說明他的成功定義:「千萬級」,就是每個月的玩家儲值每個月的流水可以達千萬,就是「千萬級」。劉勇指出,通常不要將目標訂的太高,有時候花的時間越多就常常犯了一個很大的錯誤「不聚焦」,或是「找不到自己的定位」。
 

 

  劉勇分享他們在公司的產品養成計畫,首先是產品微整型(二次研發),接著是土豪營銷,以及全方位營運,但主要核心還是要找準自己的定位。他指出,熱酷遊戲一開始是研發出身的,雖然現在不做研發,但仍留下許多研發人才,因此他們可以做到二次研發。
 

 

  甚麼是二次研發?劉勇解釋,二次研發就是不用自己去開發、畫美術,而是可以藉由經驗等去指導別人如何開發,幫助別人設計策劃案、幫助別人設計產品定位,這就是二次研發。劉勇指出:「現在還是有很多台灣廠商自主研發,我自己認為,同時也是和大家探討,台灣這樣的市場是不太適合做研發,不論從人才還是競爭方面來說,做研發對台灣公司不是合適的定位,但反而可以去做二次研發。為什麼呢?在進入港澳的遊戲,是誰最熟這些玩家的習慣?毫無疑問是台灣本地人,因此適合協助二次研發,若是非本地人協助二次研發,那一定會誤入歧途的。」
 
  劉勇指出:「我們對於不同的產品在不同的市場都會進行不一樣程度的調整,而我們可以不用耗用眾多的人力加班,只需要運用腦力,但是方向一定要準確。」另外,劉勇也表示他們制訂了「千萬流水保障計畫」,在簽訂產品合約前,就會先提到產品一定要達到一千萬,在內部沒有達到就沒有獎金,而對於合作廠商,則是需要將簽約金退還或賠償。劉勇表示:「我們藉由此方式來確保產品是可以成功的。」

 

 

  而土豪營銷」本質是指去做別人不能做的營銷,並找出最適合該定位玩家的營銷方式。劉勇表示,這種方式看上去像是土豪,其實成本很低,但成效很高。而最後的全方位營運,就是交給遊戲推出地區的本地人來負責。
 
  劉勇分享了幾個土豪營銷」的例子,例如熱酷遊戲在推出足球遊戲時就與中國大陸知名足球主播合作,劉勇表示,這些不是別人做不到,而是沒有聚焦去思考;在韓國也曾經與宋承憲合作,並推出一張數值很高的卡片,當時在韓國也創下比中國大陸高的營收。
 

 

  最後,劉勇說明:「我們的成功是依照我們公司自己的定位,做出了一個方法論,而這個方法不僅在中國大陸地區,並將這種方式帶到韓國公司。只要找準自己的定位,找出自己的方法論,就能夠複製成功。」

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