【CJ 14】大宇董事長凃俊光分享 IP 戰略:好 IP 需要長時間培養與維護

(GNN 記者 Jessica 報導) 2014-08-02 03:23:28

  大宇資訊董事長凃俊光於本屆 ChinaJoy 中的世界移動遊戲大會 WMGC「遊戲產業的 IP 戰略思考」演講,他分享了他對「IP」的想法以及經營、推廣的策略。
 
  近期有許多遊戲開發商會利用旗下自製的經典 IP (智慧財產、商標權)不斷推出新作,或是將舊遊戲移植、改編至新主機平台等,而本屆的 ChinaJoy 中也舉辦了許多與 IP 相關的議題演講。大宇資訊董事長凃俊光也現場以「遊戲產業的 IP 戰略思考」為主題,分享了他的想法與策略,他認為:「IP 與遊戲的結合是很重要的一環,但是真正成熟的 IP 卻是非常難。」
 

 

  凃俊光指出,許多遊戲開發商一直在尋找 IP、探索如何套用 IP 等,而今天的議題中他要分享如何創造一個好的遊戲 IP,他認為:「一個好的 IP 要有 4 個條件」當玩家打開 App Store 或是 Google Play 的時候,會發現許多中文遊戲的題材都圍繞在三國、水滸、西遊在發展,因為這是華人所熟悉的故事,然而凃俊光表示,這些題材是公共財,也就是任何人都可以使用;翻開遊戲排行榜,會發現很多三國的遊戲,這讓玩家會不知道如何區分其中的差異,因此他認為公共財並不是一個 IP,因為大家都可以使用。
 
  • 大宇資訊董事長凃俊光

  第二 IP 需要高知名度,它是一個有上千萬用戶認識的故事情節,才稱作是一個 IP;而第三點它需具備延伸性,凃俊光舉例,汽車品牌法拉利、藍寶堅尼大家都知道,但是他很難延伸至其他作品,例如漫畫,雖然偶而有電影,但要做成遊戲或是其他產品的發展性低,因此這樣也不算是一個好的 IP。
 
  第四項條件,凃俊光認為:「一個好的 IP 必須超過 10 年以上的時間累積」;他進一步說明,現在有許多電視劇、電影一炮而紅,例如小時代,但是它有辦法改編成遊戲,一直長青下去嗎?現在有許多手機遊戲的壽命 6、8 個月就結束,但是一款好的 IP 它不是只有 6 個月、8 個月就結束,例如 SQUARE ENIX 的勇者鬥惡龍》、大宇資訊的《仙劍奇俠傳》等,都是超過 10 年以上、甚至會讓玩家想要珍藏的 IP。
 

 

  凃俊光指出:「目前在華人的 10 大 IP 中,大宇資訊很榮幸的佔了三個,包括仙劍奇俠傳》、《軒轅劍》和《大富翁》。我們的 IP 都是獨創的、不是公共財,20 年以來也累積了許多用戶,且跨影視、小說等實體商品,而這些 IP 也都存在 10 年以上。
 
  在戰略上,凃俊光認為影視、小說、動漫以及周邊這 4 項是最容易獲得,且最有相關性的。他補充,現在許多遊戲是從電影、小說改編而來的,例如《鋼鐵人》、《環太平洋》、金庸等等,而動漫方面也有發展。凃俊光表示:「如果要做遊戲 IP,這四大塊我們認為是必須要做的,例如可以推出玩具、公仔、貼紙、文具用品的周邊等,若無法跨入這四個方便的話,這個 IP 在未來的發展是有侷限的,因此要如何在這四大領域合作是很重要的。」
 

 

  自 1998 年成立至今,最早期開始我們是由不同的團隊來競爭,像是 DOMO 工作室、狂徒工作室等,而現在大宇旗下有將近 10 個工作室,每個工作室都在進行不同的 IP 原創。凃俊光指出,開始研發時,不同的工作室會提出不一樣的思維與遊戲設定,並藉由相互競爭的方式來選擇一個更具有跨行業、跨領域的故事設定,再進行製作、銷售;銷售過程中,大宇資訊會透過網路上宣布、與玩家進行互動,藉此營造一個 IP 與遊戲上市時的熱情與期待;上市後,大宇資訊還會持續與玩家們互動,並挑出玩家反應不錯的 IP,並持續的經營。
 

 

  他表示:「現在的業界,在遊戲上市後會一直要求或是追求錢坑、次日留存率、7 日留存率等相關的營運數據,但是對於遊戲的回饋意見、回頭率等並沒有那麼重視,這往往會惡煞一個 IP。在剛開始的時候,可能還沒有得到玩家的反應,就已經開始佈錢坑,導引玩家消費,因而導致很多 IP 沒有很快的在這兩年成功,這是很可惜的部分。」
 
  大宇資訊不斷的專注在單機遊戲的開發,很多人可能認為現在單機遊戲已經沒有市場了,凃俊光指出:「確實,在去年的市場遊戲分額中,單機遊戲只有千分之八點九,也就是不到百分之一,但最能令玩家回響的卻是單機遊戲。」
 
  他透露:「從我上任至今,我們改變了策略模式,我們會持續的製作單機遊戲,同時會與其他遊戲開發商合作該 IP 的手機遊戲、網頁遊戲、線上遊戲等,藉由這方面的獲利來回補單機遊戲的開發成本,以進而不斷地將 IP 故事延伸、創造新的遊戲粉絲。」
 

 

  單機遊戲被取代的狀況已經慢慢的發生,但是大宇資訊也開始發行手機遊戲單機版,像是《軒轅劍:天之痕》在台港澳四地創下付費冠軍;日後,大宇資訊也將在線上遊戲、網頁遊戲方面推出 IP 新作,但還是會持續開發單機遊戲,因為這樣最能夠引導故事劇情、讓玩家能有更深刻的感受,並創造更多的 IP 粉絲。
 

 

  凃俊光強調:「只有讓工作室保持對 IP 的熱情與故事的原創,才能將 IP 永續的經營下去。因此在線上遊戲、網頁遊戲,手機遊戲,甚至影視、小說、漫畫方面都是採授權開發,本身自主單機的工作室是不開發這些平台的遊戲。」
 
  認為讓單機遊戲的工作室開發具錢坑,或是過度消費的遊戲的話,研發團隊會失去對於遊戲開發的熱情與理想,因此大宇旗下的 DOMO 工作室和狂徒工作室,最主要還是在單機和 PM,並不會讓他們做太多引導消費者消費的遊戲
 
  創造出 IP 以後,大宇資訊還會持續進行三方面的經營,第一項是經營粉絲、社群,許多玩家對於 Cosplay、故事情節、服裝搭配等都有不同的想法;第二,我們會推出電影、電視劇、小說、周邊等,讓玩家能在日常生活上,對於 IP 的情感持續的加深;第三點是 IP 的研發,他說明:「我們創造 IP,但是我們不獨享 IP,我們願意將我們的知名 IP 與有能力或有創意的公司來進行分享,期望藉此能將 IP 發揮到極致,因此在今、明年我們會陸陸續續進行許多手機遊戲的開發,包含已經發行的《仙劍奇俠傳》與《軒轅劍》等。
 
  大宇資訊旗下擁有明星志願》、《大富翁》、《天使帝國》等 6 個 IP,其中仙劍奇俠傳》與《軒轅劍》曾推出電影、漫畫、小說、周邊等多項延伸產品,凃俊光透露今年也已經授權了仙劍奇俠傳》的舞台劇,未來將在中國大陸公演一百場,是由《盜墓筆記》團隊演出,而今、明年也將陸續舉辦音樂會、電影等。
 

 

  凃俊光強調:「在 IP 的塑造過程其實不難,難的是時間,你必須沉澱下來,慢慢培養,並思考如何將 IP 跨到不同產業。希望大家的遊戲受到歡迎時,能利用所累積的第一筆資金將 IP 好好的持續下去、發揚光大,也許有一天我們可以變成東方的迪士尼。」
 

 

  最後,有人搶教凃俊光關於山寨相關問題的看法,近期日本為維護自己的 IP,已聯手要取締,大宇資訊旗下的產品在中國地區也多少有些山寨的狀況,針對這部分會如何處理,或是促進相關合作或其他方式?凃俊光回答:「我想 IP 被盜用、或冒用是從中國大陸開始的,我們大宇從成立至今一直對於維權方面相當緊密,因此也與許多中國大陸地區的事務所進行維權,現在每個月在行動遊戲商店發函、下架的遊戲有十幾款;但是日本使用的方式在中國比較難,但是近年中國大陸對於維權也有陸續展開行動。我相信現在不是只有大宇,許多廠商也都有在進行維權,例如《仙劍奇俠傳》是由騰訊負責,而《軒轅劍》則是由暢遊負責。」

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