獨立製作核心遊戲《C-Wars》作者分享KickStarter募資成功心得

　　由財團法人資訊工業策進會與數位教育研究所等單位主辦的「2013 台北遊戲開發者論壇」已於 11 月 22 至 23 日在台北集思交通部國際會議中心舉行。在第二天的活動中，來自北京的獨立遊戲開發團隊傲逆軟件（Onipunks）CEO 周魯以「核心遊戲生存手冊：C-Wars 與 KickStarter 眾募」為題，與台灣的遊戲開發者分享使用群眾集資網站「KickStarter」的心得。傲逆軟件以不知名團隊的身份登陸 KickStarter ，旗下首款作品《C-Wars》募資達到 300%，斬獲 PS Vita／3DS／Wii U 開發權，在 Steam Greenlight 中亦通過審核。

針對《C-Wars》這款遊戲，巴哈姆特 GNN 先前曾刊登過兩篇報導：

　　

　　在演講的一開始，周魯先向台下聽眾簡介了自己的團隊。傲逆軟件並不是一間大公司，而是僅由數人組成的獨立遊戲團隊，目前尚未有成名作，公司內也沒有名人或是來自國外的開發者。2009 至 2011 年之間，傲逆曾全心投入研發一款以 Nokia 功能型手機為平台的 JAVA 遊戲《Crystalides》，該作 BETA 版曾榮獲 Game connection Asia 2012 最佳項目提名，當時的競爭對手幾乎清一色是 iOS 或 PC 等平台上的作品。後來在 2012 年，傲逆嘗試將《Crystalides》移植重製到 Android 系統，但最後因知名度低、推廣困難而決定取消開發。

　　《Crystalides》開發計畫取消後，傲逆成員花了 20 天的時間打造了《C-Wars》的原型機，並著手製作宣傳影片，準備挑戰群眾集資網站「KickStarter」。KickStarter 是一個美國網站，讓有心開發商品的創作者在網站上宣傳自己的點子，若獲得使用者青睞則有機會取得投資。集資時間結束後，如果未達到當初設定的集資目標，那麼開發者將一分錢也拿不到；不過若是達成甚至超過目標，多出來的金額也會一併給予開發者，因此如何讓使用者願意出資就顯得非常重要。

　　周魯指出，截至目前為止已有《異域鎮魂曲：Tides of Numenera》、《麥提 9 號》、《Shroud of the Avatar: Forsaken Virtues》等數款作品透過 KickStarter 募資成功並同時取得高知名度，不過這些遊戲的共通點就是都由已經相當有名的創作者提出。以整體案件的通過率來看，在 KickStarter 上提出集資的失敗率高達65%。

　　傲逆團隊針對 KickStarter 進行了許多研究，最終得出兩個缺點與兩個優點。兩個缺點是不知究竟會不會通過的「不確定性」與為了製作宣傳素材的「冗長準備時間」；兩個優點則是無論成功與否皆有可能被報導的「潛在的媒體曝光度」與時常口耳相傳的「KickStarter 用戶的高活躍力」。如果確定要走上這條路，周魯也整理出了一套建議規則。

　　周魯建議，在 KickStarter 前期要先擬定行銷計畫，善加利用 Facebook、Twitter、Tumblr等社交平台以及 Youtube、Twitch 等視訊平台。至於遊戲論壇、網站或遊戲評測網則先不用花心力接觸，因為詢問大多不會有回音，但開始募資之後媒體會自動來接洽採訪。如果有機會， Steam 的 Greenlight 也是很好的行銷管道，可以花 100 美元買通行證曝光，讓更多人看到遊戲，進而增加集資機會。不過要注意的是，如果遊戲沒有在 PC 平台上推出、又不是核心取向遊戲的話， Steam 玩家買單的機會不高。

　　除上述方法之外，傲逆也找到了 KickStarter 上一些風格相近的獨立遊戲，利用這些累積下來的支持玩家群互相為彼此打廣告。這四款遊戲與《C-Wars》之間的共通點就是「像素美術的懷舊風遊戲」。

　　周魯進一步表示，在 KickStarter 前期，「遊戲主體」也是非常重要的概念。創作者必須先知道自己要開發什麼，才能說服別人支持。而在情報透露底線方面，公開太多情報有機率被別人抄襲，公開過少情報則可能無法吸引投資；傲逆的觀點是，與其怕遊戲被抄襲，不如怕遊戲胎死腹中。遊戲的營利模式也要預先確定，這樣才能夠制定合宜的售價，進而影響玩家投資獎勵的制定。要注意的是，遊戲成品最好無數位版權保護（DRM-free），獎勵也要避免可能出差錯又需花費額外開支的物理獎品或是旅行、慶祝聚會等；適合的獎勵則是數位美術設定集、為玩家客製化的道具、武器等等。

《C-Wars》Pitch Video

　　周魯緊接著說明，遊戲的 Pitch Video 尤其重要，必須非常花心思製作。以傲逆來說，他們特地聘請美國哥倫比亞大學導演系畢業的人士來擔任影片的導演及宣傳活動的執行製作人。為了讓團隊標籤明確，他們以精心設計的劇本讓登場成員的特色鮮明，主打「華人團隊」，並且在片中使用英語、法語及日語讓其他各國的玩家產生親切感，更以像素點陣圖貫穿整支影片，加強遊戲印象。周魯建議，如果有希望達成的目標，例如募集夠多資金便推出其他平台版本等等，就盡量在影片中提出要求。

　　而要吸引觀眾，視覺上的美觀是第一要件，周魯強調最好能夠呈現出商業網站的風格，把最好、最有特色的圖片放在介紹頁面的最上方，內文要詳實提及玩法、世界觀、設定、資金用途、投資獎勵等。

　　周魯表示，KickStartar 募資開始後三天是最重要的關鍵，如果三天內沒有達到目標的 10% ，接下來便很有可能募資困難，所以一開始就要投入所有的企宣資源，放出具有吸引力的高級獎勵，並勤於更新頁面、和使用者交流互動。若是幸運在募資時間結束前就到達預設目標，就可以在頁面前方放上 Stretch Goals（達成一定金額後的追加目標），並且加入PayPal的募款方式。值得一提的是，由於 KickStartar 募資時間一結束就無法更改頁面，所以周魯建議開發團隊最好事先準備好 Stretch Goals 的各種可能結局，以防最後要宣布結果時來不及請美術人員修改。在 KickStartar 募資結束前，開發團隊也必須要著手準備將玩家社群轉移到自有論壇等後續事宜，以延續玩家的關注與社群效應。

　　提到《C-Wars》受到支持的理由，周魯認為是因為傲逆致力於打造一款帥氣的「核心遊戲」。以前的遊戲製作精良，傲逆相信只要用心設計，他們也可以做到。遊戲中的主線要很清楚，控制方法不能多，但是要讓玩家手忙腳亂，並且刺激玩家思考「戰略」。每個英雄有自己的特殊事件，玩家可以自由選擇不同路線，在遊戲中可以成為救世主、毒梟、維和部隊、人類毀滅者等等，可說是典型的「Roguelike」遊戲。

　　周魯也表示，成功募資的另外一個重點，就是激發玩家的「想像力」。《C-Wars》是一款像素風格遊戲，下圖中角色手上的藍色方塊實際上只是一個藍色方塊，但是透過精美的設計圖，開發者可以成功說服玩家相信那是一個拉風的「奈米戰術增強裝置」。

　　在演講結束後的中場休息時間，許多參加論壇的遊戲創作者蜂擁而至向周魯詢問遊戲開發的心得。周魯表示，現在的大陸市場充斥網頁遊戲以及山寨遊戲，或許獲利很高，但是這些並非他想要創作的作品。並且他也強調，《C-Wars》上市時必定會推出繁體中文版，希望能夠與台灣的創作者多多交流。