【TpGS 13】DeNA 大中華區執行長暢談「手機遊戲」全球戰略佈局策略

 

DeNA 在台北電玩展所設置的攤位

　　在本次舉辦的遊戲產業新浪潮趨勢論壇中，DeNA 大中華區王勇執行長也特別來台以「DeNA 的全球戰略佈局」一題向台灣廠商及玩家分享經驗。

 

• DeNA 大中華區王勇執行長

 

　　DeNA 約略從 2006 年開始切入與行動手機相關的業務，然而在此之前，公司主要是以線上拍賣與購物等服務為主。而從公司大舉發展行動社群遊戲後，整體公司的業績與盈餘開始一路往上衝，如今與 DeNA 合作的開發商已遍及世界各地，夢寶谷平台也成功挺進中日韓等國家，並在去年十月正式進軍台灣市場。

 

　　王勇執行長指出，手機平台「夢寶谷」令他們引以為傲的價值不僅僅在幫第三方廠商導入大量的玩家，同時還具備相關的數據分析能力。DeNA 會藉由會員的行為數據來幫助合作的遊戲廠商推出較容易受到玩家歡迎的遊戲，幫助所有與夢寶谷合作的廠商一起成長茁壯。

 

　　然而值得注意的是，在夢寶谷平台上來自第三方廠商開發遊戲的收入，也已經超過平台總收入的 50% 以上。

　　就目前來說，DeNA 預估日本的社群遊戲市場在今年的規模可以達到 4000 億日圓，而在這塊新興起的市場中，公司更希望能夠在其中佔到 40% 以上的市場。王勇表示不只是日本，他個人對於手機遊戲在全球市場的發展同樣抱持非常樂觀的看法。

 

　　談到 DeNA 對於全球市場的佈局，就目前來說夢寶谷平台在日本、中國、韓國與台灣等地都已正式上線，但不像 Facebook 這樣全球統一的平台一般，DeNA 相當注重在地化的營運方式，並針對了各個國家的區域特性與玩家行為分析，對每個區域的平台客製化了不同的需求。這些內容除了包括了遊戲本身的語言轉換、活動內容外，同時也包括了平台本身具備的社群功能。

 

　　而在遊戲發展上，DeNA 也明白全球玩家喜好的遊戲元素並不一致，各地開發者擅長的項目也不同，因此公司近年來在上海、紐約、溫哥華、倫敦等地設立研發工作室，就是希望聚集全世界有能力的人才，為公司設計出更好的遊戲，盡可能地滿足所有玩家的需求。

 

 

　　王勇也特別提到《巴哈姆特之怒》在日本及北美地區的成功，並指出在這款遊戲推出之前，日本廠商對於這類型遊戲的發展一直躊躇不前，而本作在某種程度上，也算是引領了卡牌遊戲的熱銷與發展，這也是公司相當樂見的情況。

 

 

　　然而對於卡牌遊戲的發展，王勇也不諱言不知道這股熱潮會持續多久，但因為這類型的遊戲通常相當單純，且容易遭到其他團隊的抄襲，因此一定會走向「變形」一途，意思就是未來遊戲的發展，唯有將各種不同的遊戲元素互相結合並加以創新才有可能獲得成功，例如塔防結合卡牌的《逆戰幻想》這樣的複合元素遊戲，就是走出自己風格並受到玩家關注的作品之一。

 

 

 

　　就中國市場的現況來看，王勇指出去年在中國地區的智慧型手機數量增加地非常快速，其中大多數是以搭載 Android 系統的低價手機為主。這些便宜、性能強大的手機已經愈來愈普及，王勇相信這將會加速手機遊戲在中國地區的發展，創造出更大的市場規模。

 

 

　　與此同時，不僅僅只有 DeNA 的夢寶谷平台，其他重量級廠商推出的手機平台也陸續出現，例如中國的搜尋廠商「百度」、「搜狐」都已經加快了腳步。目前中國地區約有 200 多個 Google Play 以外的 Android 遊戲平台，其中當樂網、91手機娛樂、UC 都是發展非常迅速的平台，而王勇認為這樣的百家爭鳴的狀況在未來一定會有所改變，而能在這樣競爭異常激烈的市場中存活下去的平台也會快速地減少，其中的原因也包括優秀的作品只會選在強大的平台推出。

 

 

　　在這樣手機發展一片看起來相當火熱的情況下，大陸市場雖然出現了許多單月營收超過千萬的成功作品，但王勇認為大部分的手機遊戲開發者其實都是虧錢的，這一方面的除了是因為大量的競爭者加入以及入門門檻低的原因之外，太多的第三方手機平台也是造成這種結果的原因之一，因為開發者不僅得把遊戲做好，同時還得在推廣遊戲上花費大量的心力。

 

　　王勇透露，目前夢寶谷在中國地區約有 1300 萬的玩家註冊，雖然這個數字就大陸的市場來說不算多，但他相信 DeNA 的當務之急就是把服務與遊戲開發做好，並依據長年累積的營運經驗與對遊戲趨勢的先知先決，以成長為最有價值的手機社群遊戲平台為目標而努力。