兩岸合作打造《霹靂江湖》上市締造佳績 智冠董事長王俊博分享 IP 戰略

　　獲得台灣本土文創業者大霹靂國際旗下「霹靂布袋戲」正版授權，由智冠集團旗下子公司智樂堂與上海駿夢遊戲聯合開發，授權唯晶數位台灣地區代理營運的 Q 版策略 RPG 手機遊戲《霹靂江湖》自 2014 年 11 月底於 Google Play、App Store 陸續上架，官方宣布上市首月營收已突破 8000 萬大關。

 

　　由於近幾年來市場上不斷討論「IP（Intellectual Property，即智慧財產）」的價值，旗下擁有上百款遊戲 IP 的智冠集團今（12）日特別舉辦遊戲產品 IP 成果發表說明會，由《霹靂江湖》三方合作的代表－智冠科技董事長王俊博、大霹靂國際總經理陳義方以及唯晶數位總經理許書綺親自現身說法，暢談台灣本土 IP 題材在兩岸手機遊戲市場的戰略。

 

• 大霹靂國際整合行銷總經理陳義方（左）、智冠集團董事長王俊博（中）、唯晶數位娛樂總經理許書綺（右）

　　智冠科技董事長王俊博首先分析《霹靂江湖》成功的原因，認為除了「霹靂布袋戲」的 IP 內容、精緻美術畫風及遊戲玩法之外，也要歸功於營運行銷團隊多方資源整合，讓遊戲成功獲得市場青睞，才得以登上 Google Play、APP Store 遊戲營收排行榜前五名。

 

 

　　大霹靂國際整合行銷股份有限公司總經理陳義方指出，「霹靂布袋戲」是完全屬於台灣在地的原始文化藝術創作，近 20 年來不斷求新求變，至今已製作 2000 多集節目，打造 3000 名以上角色以及近千首樂曲。除發行霹靂周邊商品、擔任代言之外，為延伸 IP 題材跨界效應於網路創新服務上，霹靂 2013 年與智樂堂合作推出 3D 線上遊戲《霹靂神州 Online》，再到 2014 年手機遊戲《霹靂江湖》，已經可以看到霹靂原創 IP 應用在遊戲領域的一番成績。

 

　　陳義方也不忘強調，2015 年大霹靂又有另一創新突破，將傳統布袋戲利用 3D 動畫技術躍上大螢幕，即將於 2 月 11 日於院線推出首部 3D 電影《奇人密碼：古羅布之謎》，期望藉由跨界數位內容吸引消費者，多方擴展霹靂新族群。

 

• 陳義方帶來珍貴戲偶展示

　　唯晶數位娛樂股份有限公司總經理許書綺亦表示，很高興這次有機會操刀《霹靂江湖》遊戲營運，並在遊戲推出首月即創下營收破 8000 萬的成績，預計 1 月遇上寒假效應可望挑戰破億。許書綺透露，《霹靂江湖》接下來也預計在近期推出《霹靂江湖之奇人密碼》全新改版，電影中的 7 大主角將現身遊戲中，營運團隊更將為電影主角們推出專屬裝備及武器，並規劃與其他人物產生緣分羈絆。

 

　　不只如此，《霹靂江湖》也預計在農曆新年過後在香港正式推出，屆時將會邀請香港知名配音員為角色進行粵語配音，讓香港玩家也能夠產生共鳴。

 

 

　　談到遊戲產業的現況，王俊博表示中國的遊戲業環境非常競爭，而且產能相當高；以手機遊戲為例，如果台灣所有廠商一年可以打造出 30 款遊戲，中國可以推出一萬款，在數量上無法相比擬，能見度低、非常容易被淹沒。

 

　　王俊博比喻，中國現在就像是世界最大的「手機遊戲生產工廠」，既然無法在數量上取勝，就必須找到一套生存的法則。他認為中國遊戲產業雖在單機、端遊時期較台灣起步晚，但歷經了網頁遊戲跟手機遊戲的磨練，研發實力與產品推出速度已是有目共睹；台灣業者的優勢是累積了幾十年的豐富 IP，以前中國沒有所謂的國產遊戲，因此很多玩家可說是玩台灣的單機遊戲長大，對這些 IP 都很有感情。

 

　　因此，王俊博提出台灣的廠商可以提供 IP 當作原料，由中國生產研發，形成上下游分工合作的關係，也方便未來由當地營運商在中國推廣，形成雙贏的局面。另外像是中國廠商的美術能力較為不足，還可以與韓國、日本的美術團隊合作，使成品能夠讓中國玩家眼睛一亮。而以手機遊戲來說，光是一個 IP 就可以做成卡牌、RPG、橫向動作或彈珠等不同類型，甚至像霹靂也有機會往女性向市場發展，這都是因為手機遊戲研發成本相對低、生命週期較短而產生的特色。

 

 

　　另外，王俊博認為台灣廠商也可以透過合作的過程來學習商城設計、開發技術等，讓台灣研發團隊跟著成長，繼而在未來創造出更高的價值。談到商城設計，負責營運端的許書綺也坦承現在要推廣手機遊戲，敢於砸重金宣傳是不可或缺的一環，因此只有好玩是不夠的，同時也要讓玩家掏錢掏得心甘情願。在這點上，中國廠商對於玩家的付費心理確實抓得很準。

 

　　許書綺表示，中國廠商往往會在初期大量贈送高價值的虛寶、卡片吸引玩家「跳坑」，等到入了坑之後，玩家自然而然會在之後繼續付費遊玩。而台灣開發團隊比較偏好的則是日本市場生命週期較長的商城機制，然而現在玩家的耐心普遍不足，可能還沒玩到需要付費的地方就已經膩了，進而移除遊戲。

 

　　而針對過往常常是由單家廠商砸重金一口氣包下某個 IP 獨占發行的現象，王俊博則分享了不同的看法。就像大宇的《軒轅劍》和《仙劍奇俠傳》可以一戰十年，他強調「IP 是越擦越亮」，必須要拿出來用才有價值。如果 IP 被某家廠商包下，做出的成果卻不如人意，就可能逐漸被淡忘。

 

　　因此，智冠往後的 IP 合作將採「免費提供」的方式，之後再根據營收來分成、共享成功的果實，既不會帶給小型開發商壓力，也能讓開發團隊更有興趣與智冠合作。王俊博強調，IP 必須要共享而不是獨佔，讓各個研發團隊把這個 IP 一次又一次擦亮，讓這些 IP 得以永遠留在年輕人腦海裡，而不是只剩回憶。

 

　　王俊博透露，當初與駿夢遊戲進行 IP 合作時，就是以該公司旗下手機遊戲《秦時明月》的系統為基礎，由台灣團隊提供霹靂人物的角色定位、相互關係等，花了三、四個月打造出這款 IP 作品。未來智冠、智樂堂、中華網龍也將依循此模式，與台灣本土以及海外的研發團隊積極洽談合作，如果有優良的企劃案，將樂於提供 IP 來套用。除第一款與上海駿夢遊戲聯合開發、授權唯晶數位的手機遊戲《霹靂江湖》外，子公司中華網龍已和北京暢遊合作，將於今年推出一款黃易系列手機遊戲。

 

　　在說明會的最後，王俊博也再次重申，智冠集團成立逾 30 年來擁有上百款遊戲 IP，包含單機時期經典 IP《炎龍騎士團》、《天地劫》、《神州八劍》，線上遊戲時期的《黃易群俠傳》，到近幾年陸續簽下的輕小說 IP 等，都是集團的寶貴資源；而智冠這兩年來一直思考如何活化運用這些 IP，融合對岸研發商的強項重製推出，使產品可有較高的機會成功打進中國市場。結合兩岸優勢共同擦亮 IP 品牌，讓遊戲在華人市場中能夠發揮最大化價值，將是未來台灣遊戲廠商前進中國市場的一大契機。