COLOPL 新社長宮本貴志就職專訪目標實現「以最新技術、獨特創意帶來 “新體驗”」

（本新聞經日本 4Gamer.net 同意授權轉載） 2022-02-26 10:00:02 原文出處

　　2021 年 12 月 17 日，宮本貴志正式就任了 COLOPL（コロプラ）新社長一職。

　　COLOPL 除了擁有《You Generation（ユージェネ）》、《白貓 Project》、《問答 RPG 魔法使與黑貓維茲》等自家 IP 作品，同時也廣泛參與了《勇者鬥惡龍 WALK》、《Tales of Luminaria》、《Disney Tsum Tsum Land》等作的開發案件，是以率先投入最新技術在遊戲業聞名的遊戲開發商。

COLOPL 代表取締役社長宮本貴志

　　日前 COLOPL 新社長一職由宮本就任。宮本長期從業於線上遊戲業界，但是迄今為止的職務相對來說是行銷方面的範疇居多。過去曾透過《鬥神（Alteil、アルテイル）》一作多次接受訪談，如果是過去忠實的讀者想必都是有所印象吧。

　　不同於前社長馬場功淳為開發體系的出身背景，宮本的就任又將對今後的 COLOPL 帶來什麼樣的影響，也是本專訪的一大矚目焦點。

　　本次有幸獲得機會採訪剛就任社長的宮本，除了回顧他過去的職涯也對未來展望進行分享。日後的 COLOPL 將在哪裡出現變化，又有哪些是堅持不變的呢。就讓我們來一探究竟吧。

宮本的過去簡歷

1995 年 4 月　入職明治屋
2001 年 9 月　入職 DigiCube
2003 年 10 月　入職 SOFTBANK BB（現 SOFTBANK）
2005 年 4 月　入職 Dex Entertainment
2008 年 4 月　創立 GP CoreEdge。代表取締役社長 CEO
2011 年 4 月　GMO Gamepot 取締役 CMO
2012 年 7 月　創立 CoreEdge。代表取締役社長 CEO
2020 年 6 月　入職 COLOPL，市場行銷部長
2020 年 9 月　行銷本部長
2021 年 12 月　代表取締役社長

為博取《鬥神》的廣大人氣使盡渾身解數

媒體：和您真的是好久不見了。恭喜您就任了 COLOPL 社長一職。

　　久違看到您的名字出現在對外新聞稿，竟然變成了 COLOPL 的代表取締役社長，還以為發生什麼事了（笑）。

COLOPL 代表取締役社長宮本貴志（以下，宮本）：

　　感謝關照。

　　過去就認識我的業界人士大家都很驚訝呢。就好像「長年一起在草地玩棒球遊戲的夥伴，突然去了大聯盟」一樣，成為大家話題的焦點人物（笑）。

媒體：過去認識您的讀者，應該都擁有 “宮本＝《鬥神》的發言人” 的印象，首先還請您從回顧自身經歷開始自我介紹一下……。

宮本：好的。那麼就從 “《鬥神》的發言人” 這個部分開始談起。

　　我在 2005 年進入 Dex Entertainment 的時候，剛好就是《鬥神》這部作品開始營運不久的事情。身為推銷本作的行銷業務，便是我與《鬥神》最初的關聯。

　　過了不久後成為《鬥神》的製作人，當時大致上可說是線上遊戲業界的黎明時期，處於一種凡事都像在摸索中進行的營運呢。

《鬥神》

媒體：當時的《鬥神》不只是一款經典的網頁遊戲，同時還是對戰型的數位卡牌遊戲，導入遊戲内購買系統等，是展現出相當企圖心的遊戲作品呢。

宮本：以國產網頁遊戲的角度來看，我記憶中該作是在《寵物島（リヴリーアイランド）》推出後差不多的時間點上市。

　　遊戲内消費的商業模式，在其他作品中大概只有《PangYa 魔法飛球》之類的遊戲有過這種經營方式。網頁平台的對手來說，當時也都是一些休閒遊戲為主流。因此《鬥神》從各種層面來看都算是一種 “過於前衛” 的遊戲呢。

媒體：如果問世的時間點，能夠再晚一點的話……？

宮本：的確沒錯（笑）。2009 年 Mobage 與 GREE 相當風靡一時，諸如《怪盗ロワイヤル》等主攻輕度玩家市場的卡片遊戲陸續登場，然而《鬥神》卻沒辦法搭上當時的風潮。

媒體：反過來說因為太早就出了，反而被人當作是後來作品的類似作品。

宮本：沒錯！公司外部時常有人這麼認為，時常發生有人問「Mobage 與 GREE 在做的那種卡片遊戲？」「不是，我們其實做的是類似《魔法風雲會（Magic：the Gathering）》的遊戲」之類的對話。

媒體：對於您在公眾活動的印象，您時常親身上陣《鬥神》的相關活動。像是在線下活動也曾 cosplay 成 CHAGE 的樣子。

宮本：曾經有過呢（苦笑）。其他還有演出「ビンゴマン」或「GM 立源寺」等甘草人物的回憶，真令人懷念。

媒體：當時為日本線上遊戲的黎明 / 發展期，各方人士踴躍進行嘗試，結果也是幾家歡樂幾家愁，可謂相當有意思的一段時期。

宮本：如您所見，當時的線上遊戲業界並未存在一個確立的系統，即使自稱 “負責行銷” 的角色，也為此下了不少功夫。像是在當時的官方網站寫「公告」，製作看板圖像，規劃遊戲内外的活動等，算是營運方面的業務也都全包了。不如說營運與行銷的工作量是佔 8：2 的比例。

媒體：是…… 根據當時所看到的情況，的確營運的部分屬於主要項目呢。

宮本：沒錯呢。由於預算的問題，還必須與其他公司共同合作，總之只要能夠讓《鬥神》打出知名度的話，什麼方法都嘗試過了。

Gamepot 的旗下創立 GP CoreEdge

媒體：在 2008 年 4 月發生了一件事，也就是 Gamepot 收購了 Dex Entertainment 的遊戲事業。遊戲事業的部分，是由 Gamepot 轉交給新設立的子公司 GP CoreEdge，由您出任了該公司的 CEO 一職。

宮本：是。最初的 GP CoreEdge，是屬於 Gamepot 公司內部 “鬥神部門” 一樣的定位。

　　值得一提的是，與當時相當接近的 2008 年 6 月，So-net（Sony Network Communications Inc.）買下了 Gamepot 全部股份轉化為子公司。像是「魔法飛球」與《幻想戰記 FEZ》、《Paperman》都算是各位回憶中的經典作品了。

媒體：的確是歷歷在目。畢竟是當年如日中天的公司呢。

宮本：母公司 So-net 當時也以《PostPet（ポストペット）》後續推出的《寵物島》取得空前盛況，整個 So-net 都擁有銳不可擋的氣勢。

媒體：Sony 集團總是對新事物有很快出手的習慣呢。線上遊戲方面也是在黎明期就捷足先登，甚至還有營運過《無盡的任務（EverQuest）》的日本版。

宮本：對。身處這樣的時代，我開始不僅規劃《鬥神》的發展，同時也要行銷 Gamepot 負責的作品。當時也因為《辟邪除妖 Online》頻繁接受 4Gamer 的採訪呢。

媒體：真令人懷念啊（笑）。

宮本：在那之後又過了不久，遊戲業界興起了一股旗下開發商的統合與資源再編成的風潮。GP CoreEdge 也從不缺席的經歷多次吸収合併，就在當時我出任了 Gamepot 的取締役 CMO 一職。

媒體：Gamepot 在當時已經成長至相當可觀的規模了呢。

宮本：是的。公司人數來到了總數 350 人左右的區間，行動輕盈的優勢已經不復存在。決定意思以後採取行動都要花很長的時間，這對線上遊戲的經營上是非常不佳的事情。

媒體：這對遊戲營運以外，似乎也會引起不少的問題。

宮本：最為艱辛的事情就是，我與過去 Dex Entertainment 出身的 10 名成員，都無法繼續全力投入《鬥神》的經營發展了。

　　再加上公司內部行銷體制的調整，來到了我開始認為「我不在應該也能放心放手了吧」的時間點，便向 Gamepot 的社長植田（※ 植田修平）提出理由請辭了。接下來，GP CoreEdge 脫離了 “GP”，也就是脫離 Gamepot 以後設立了另外的 CoreEdge。

媒體：也就是說，並不是變成其他公司的取締役代表，而是想再次全心投入在《鬥神》的經營事務上？

宮本：是的。而且雖然說是從 Sony 集團獨立出來，但仍然算是接受 So-net 的出資成立別的公司，算是有點誇張的招數了。

媒體：…… 實在看不出這個做法有什麼好處。如果公司成員並不想追隨這個做法應該是行不通的。

宮本：是。一般來看與其說是不可能，現在回想起來的確是一件傻事。但是，當時的我是真的很想透過《鬥神》在業界一較高下。不管周遭的人眼光如何，我與夥伴都相當深信著《鬥神》這條路。

媒體：最後實際設立 CoreEdge 以後，您有什麼樣的感受呢。

宮本：實屬感受良多，不過最深刻的感覺，就是遊戲業界出現了超乎想像的變化。

媒體：剛好屬於業界出現新舊交替的時期。

宮本：規格的進化使得開發費用水漲船高，新卡片的追加成本與營運成本增加了相當高。遊戲平台的市場也是逐漸轉移至手機上面，另一方面瀏覽器遊戲則逐漸沒落，Flash Player 的停止支援服務就事實上來說，算是壓垮駱駝的最後一根稻草。

媒體：適逢遊戲市場一口氣朝向手機平台發展的階段呢。有很多公司都無法徹底扛住這波趨勢。

宮本：《鬥神》也變得必須往手機這塊領域發展，雖然推出了《鬥神 NEO（Alteil NEO）》（iOS / Android），但是在本作面世時，已經在對戰型卡片遊戲中處於起跑落後的位置。在當時海外已經有《爐石戰記》，日本國內則是《暗影詩章》等遊戲佔據了主要市場。

媒體：確實如此……。

宮本：CoreEdge 只有《鬥神》這項主力武器，也擁有一些忠實支持的玩家層，我們仍就往海外發展與進行各種系統更新，做出最大限度的努力。然而在營運持續期間仍處於無法止血的狀態……。幾乎可以說是萬事休矣的絕望感。

　　最後以像是背叛客群的方式收場，實在無法向各位做出交代。

媒體：包含您個人對本作的感情，14 年間與《鬥神》患難與共的情誼，在營運結束的時間點肯定是相當艱辛呢。

宮本：在《鬥神》結束營運以後，以重返原點的方式將軸心重新放到了行銷業務上面。像是以前就跨足的遊戲產業特化型獵頭服務，以及海外發行事務進駐日本時的諮詢業務為經營中心。

　　有幸透過這些業務重返軌道之際，這次迎來了新冠疫情這個強敵。就在此時，終於感覺到 CoreEdge 已經不行了。

媒體：《鬥神》過後仍然透過各種方式努力過來了呢。

宮本：就在當時，與當時的 COLOPL 社長馬場推心置腹的分享經驗。CoreEdge 過去就曾經與 COLOPL 的作品在瀏覽器展開上有所交集，以前就有過合作關係。

　　當時馬場便提出「這樣的話，要到我這邊來做行銷嗎？」對我們伸出援手。在這個機緣下，我們 CoreEdge 的成員在 2020 年 5 月進入了 COLOPL。

活用技術面的遊戲正是 COLOPL 的作品風味

媒體：長年在線上遊戲業界活動的您眼中，對 COLOPL 的第一印象如何呢？

宮本：首先感受到的是，對產品的 “作工” 抱持相當執著的公司。

　　我以前在接受 4Gamer 採訪時也曾表示「能夠從 0 創造到 1 的人」，是不可多得的人才，這個觀點至今從未變過。而 COLOPL 裡面以馬場為首，充滿非常多這種類型的人才。恕我直言，算是其他開發商無可匹敵的優勢。

媒體：原來如此。不過馬場本人看起來，的確不像是那種會跟 Excel 搏鬥面對數字的人……。

宮本：COLOPL 的作品，時常蘊含了最新的技術在裡面。從 product out（※）與 market-in（※）的層面看來，首先要完成的就是前者。雖然二者，就如同輪胎一般是 2 件項目共同完成任務，COLOPL 的情況下就像全神貫注在 product out 的部分，次為重要則是 COLOPL 引以為傲的關鍵技術。

※皆為日式英文。product out 是指以企業方針・想法為優先進行商品開發・生産來販售。market-in 則是根據市場或消費者等買方需求來進行產品的開發・販售。

媒體：一般來說都是以二者兼具平衡的方式下進行開發事務，能夠以這種劍走偏鋒的方式運作是很厲害呢。

宮本：COLOPL 所重視的願景就是「以最新技術、獨特創意帶來 “新體驗”」，的確非常貫徹這份信念。

媒體：像是 COLOPL 的遊戲角色的外觀都非常可愛，但如果一探究竟，其內在構造與原理與其說是硬核，不如說是給人一種 “確實是在做遊戲” 的印象。

宮本：感謝您的稱讚。好的例子像是《白貓 Project》這種一指就能享受的操作性，也是應用到其他作品來看都屬最新端的技術呢。

媒體：成為公司名稱由來的最初作品，也是用到了當時最新的技術來做。

宮本：沒錯呢。馬場最初所做的遊戲作品《コロニーな生活》，雖說是 2G 遊戲但也是一款手機服務的 “位置定位遊戲”，在當年算是相當嶄新概念的作品。並且在手機遊戲風潮到來時也相當敏銳地切換社內體制，製作出《問答 RPG 魔法使與黑貓維茲》。

媒體：事實上在當時推出時我還很好奇「在手機上玩問答遊戲……？」是什麼樣的概念，實際玩過以後真的非常好玩。

宮本：就是這點（笑）。我們的世代是常在街機上玩到那些熟悉的問答遊戲，「黑貓」則是將問答遊戲與遊戲內購買的系統以絕妙的方式完成連結。另外《勇者鬥惡龍 WALK》也不只是單純的位置定位遊戲，而是實際展現出近似於勇鬥風格的戰術性戰鬥。

《白貓 Project》（iOS / Android）
《問答 RPG 魔法使與黑貓維茲》（iOS / Android）

媒體：最近的代表作像是《You Generation》。

宮本：是我最初來到 COLOPL 時最初負責行銷的作品呢。

　　《You Generation》也是標榜幾乎即時與虛擬藝人（即時演出的角色）進行交流，運用不少巧思實現這個了不起的創意。能夠將這些具有眾多最新技術的遊戲推銷給大眾，除了是身為行銷人員的一大福利，我個人的立場也是久違地向大企業貢獻心力。

《勇者鬥惡龍 WALK》（iOS / Android）
《You Generation》（iOS / Android / Meta Quest / Quest2）

媒體：以行銷角度來看，您對 COLOPL 有著什麼樣的印象呢？

宮本：也不是說 COLOPL 的行銷做得不好，但我認為能夠為這一塊幫上許多忙。

媒體：也就是指有所不足的部分。

宮本：我想應該說是做法。

　　COLOPL 的作品，舉例像是《白貓 Project》火紅的時候，都是以商業的富裕層為目標的 PR 手法取得很大的成果。但是現在這樣的作法是無法生存下來的。為配合現在的時代，我感到有必要將 COLOPL 的行銷手法做出適當的調整。

媒體：原來如此。

宮本：最大的前提，想必各位也都知道這點了，就是現在遊戲的競爭對手不再只是遊戲了。舉凡漫畫或動畫，音樂等能夠從手機上享受的娛樂都是競爭對手，真的已經是一個非常不輕鬆的時代。

　　遊戲方面來說，近年中國開發商也增加了不少。單純以漂亮的畫質，或是多平台展開的作法已經過時，現在的對手不僅會使用日本的 IP 或日本聲優配音，使我們與之競爭的本錢逐漸被奪走了。

媒體：在這種艱難的情況下，COLOPL 的遊戲預定以什麼樣的方式打入市場呢？

宮本：如同方才所述，COLOPL 的遊戲具備各種最新技術，較好的做法是以此市場區隔與其他作品一較高下。為此目的，必須想辦法向 COLOPL 遊戲的目標客層 “喜歡遊戲” 的人做出訴求回應，讓大家可以長期遊玩支持才行。

媒體：剛才也有提到，COLOPL 作品可愛畫風與其硬派的「遊戲」做工之間的確存在著一種「mismatch」的隔閡。

宮本：沒錯。COLOPL 就好的層面來說是相當有 “遊戲性”，但是也能解釋成非常 “看人” 的遊戲。假使這類作品與其他企業或中國製作商一樣推出 PR，能夠招來的客群與 COLOPL 遊戲本身也未必會很適合湊對。一時之間可能擁有人氣，但是沒辦法擁有長期很高的黏著率。

　　比方說，像是所謂的 “IG 網美”，白貓可能就對他們來說太過硬派了。

媒體：畢竟是完全不休閒的一款遊戲呢……。

宮本：話雖如此，有人可能說單純以 COLOPL 的技術力來打出知名度就好了，但這其實也不太對。像是《白貓 Project》有名的時候，應該也不會有人因為「充滿了非常厲害的技術！」來選擇遊玩。

媒體：這麼想的話，如何將 COLOPL 的作法適當行銷給大眾，看起來不是一件簡單的任務了呢。

宮本：為此所需完成的第一歩，就是負責行銷的人必須擁有與負責營運的人相同等級的遊戲掌握度。自從我入職社以來，這點已經講到能倒背如流了。再者，執行 PR 招攬客層也不算是結束，而是必須著眼於實際遊玩中的玩家動向，該如何讓大家玩得開心，並思考今後要吸引何種客層來玩，才是最重要的課題。

　　不斷針對這點尋找答案的結果，行銷與營運與其說是同質性高，該做的事情其實是一樣的。

媒體：原來如此。很像是長年與《鬥神》同進退的您會說的話呢。

宮本：包含行銷人員的意識變化，公司内體制的重新檢視，這些部分都是為了讓 COLOPL 能夠在未來的遊戲業界生存下去必須做出的調整。實際上，在我進入 COLOPL 後接近一年的時間，對此執行了相當踏實的計畫。

社長從技術人員變成了營業人員？

媒體：雖然應該沒有這個可能，但是您加入 COLOPL 的那時候，應該沒有預定要成為社長了吧？

宮本：這件事很多人都問過我，真的不是！（笑）　來到 2021 年最初的時候，我在員工採用的部署裡面，也是根據前職經驗以顧問的身分參與企劃。說到底我與馬場，就某種意義上來說是完全相反的人，當初應該沒有「找宮本進來把他變成社長吧」的考量。

媒體：前社長馬場為開發體系出身，新就任的您則是來自行銷背景。也就是說，社長從技術人員變成了營業人員，入社後短期間內完成相當少見的人事異動呢。

宮本：這麼說的話其實也不奇怪呢。

　　在我就任本部長後經常參加經營會議，馬場對我的評價認為，作為一介經營者擁有相當好的判斷能力。也許是從這些地方讓他認為沒問題，並且說完全不擔心我。不過，從 GP CoreEdge 時期來算，我也當了 10 年以上的社長了。

媒體：算是一種極端的假設，也許會有人擔心 COLOPL 今後會轉型成營業型的公司，也說不定……？

　　社長換人的話公司也會改變，編輯長換人的話媒體風格也會轉變。並且這次是從開發人員變成營業人員，方向性完全不同的人事異動結果。

宮本：這個疑慮的確切入了重點。對此疑問，能夠清楚向各位說出「並不會這樣」，就是我新上任的首要任務。

　　並且在各位發問之前先回答各位，關於「馬場是辭去 COLOPL 的職位嗎？」這類的疑問，也先向各位說一聲「並不是這樣」。不如說馬場，在這之後的工作量會變得更可觀了。

媒體：馬場能夠從社長回到開發者的崗位，是非常了不起的事情呢。

宮本：沒錯呢。我在《鬥神》時期遇到相當多的事態，也曾起過「夠了，我來做營運！」的念頭，但還是說不出口呢。如果實際做下去就連社長的工作都顧不了了。應該是吧？（笑）

媒體：如果我說「夠了，我來寫原稿！」，那我也沒辦法幫公司的事情做出決策了（笑）。

宮本：對阿。現在仍處於讓新作打出人氣還有點窒礙難行的階段。那麼，該怎麼樣才能夠打出人氣，在安打出現以前持續站到打擊區上應戰才行。

　　但是也不能一直站在打擊區上錯過時機，如何整備出能夠打擊出去的選手，或是培育出這些人才的環境是最重要的事情。

媒體：算是一種反璞歸真的作法了呢……。

宮本：馬場過去也是 1 人獨立開發出《コロニーな生活》，本作成功後無法獨自運作才決定將 COLOPL 變成一間公司的經歷。對他來說，數年前作品能夠獨佔銷售榜首位的現狀，以及今後如何推銷新作的難度，這種感受應該是比我來說更加的深切。但是，能夠察覺瓶頸並積極付諸行動，真的很令人佩服。

「コロニーな生活」

媒體：舉例像是 mixi 以《怪物彈珠》，Gungho 以《龍族拼圖》等作擊出特大號全壘打，COLOPL 則是給人一種默默量產出二壘或三壘安打的形象。

宮本：非常謝謝。這是在稱讚的意思吧？（笑）

媒體：當然沒錯。這種公司其實非常地少。

宮本：補充來說 COLOPL，並非擁有諸如 Square Enix 一樣大量的開發生產線。就這個前提下，還能持續有三壘打或二壘打的成績，就 “打擊率” 的帳面成績我們非常有自信。

媒體：還有過去到現在都令人介意的是，COLOPL 完全沒有製作續作的習慣呢。如果像其他開發商推出所謂的「白貓 2」或是「黑貓 2」之類的作品，其實是能夠穩定地擊出安打繳出成績的。

宮本：刻意不選擇輕鬆的道路去走的作法，是我喜歡的硬派風格（笑）。

　　就算真的推出了續作，我想也將是其他開發商辦不到的嶄新遊戲方法。

　　這點重複提了，但我想強調 COLOPL 是一個致力於 product out 取向的遊戲開發商。“最新技術” 是一個簡單，也時常聽到的概念，但能夠真正付諸實踐的開發商實屬可貴。這是 COLOPL 自身最大的武器，也將在往後繼續保持下去。

媒體：只不過，適時放鬆妥協我覺得也不錯。

宮本：不是推出續作，而是以橫向展開的方式我們是給過的。像是「白貓」，我們考量到現在遊玩中的用戶都是非常支持本作的玩家，希望加深 IP 本身的 “濃度”。因此我們推出了《白貓 tennis》（iOS / Android），現在《白貓 GOLF》（iOS / Android）也處於銳意開發中的階段。

　　其他還像是，《You Generation》搭載的 “STAR ENGINE” 應用了相當優秀的技術，如何透過這個引擎來進行新的專案製作也值得考量呢。

為了更加推廣 COLOPL 讓世人知曉

媒體：就任社長以後，想把往後的 COLOPL 改造成什麼樣子，有什麼中長期的願景可以分享嗎。

宮本：究極目標就是，希望讓更多的人能夠喜歡上 COLOPL，以及 COLOPL 的遊戲。為此執行的第一步，首先就是讓公司成員更加了解 COLOPL 的事情。雖然說起來是件簡單的事情，但是公司内就已經超過 1000 人，包含關聯企業也來到 1500 人的企業來說是一件不容易的事情，必須穩穩地推行落實。

媒體：現在已經這麼多人了嗎！

宮本：就是阿。方才提到「以最新技術、獨特創意帶來 “新體驗”」的願景，也是為了讓大家更加了解 COLOPL 所進行的方針。還有就是，正式就職時公開了 “統合報告書”。算是我苦心做好的一份資料，對 COLOPL 有興趣的人，還請去看一下。