☆資料提供：星報
☆記者：林文婷、陳芝宇／綜合整理
☆主持人：星報總編輯高愛倫
☆出席來賓(依公司筆畫順序 )：日商溥天任天堂總代理博優東京代表
曾優成、巴哈姆特網站總監
陳建弘、台灣光榮副總經理
劉政和、有樂國際副董事長
李坤榮、昱泉國際遊戲事業部執行副總
謝幸子、樂陞科技副總經理
劉沛玉
◎遊樂器玩家逐漸擴增
主持人：三大次世代遊樂器PS2、Gamecube(GC)、XBOX的上市，提升了全球電玩業的產值，TV Game(Console Game)可說是現在國際電玩業的主流。從去年開始，GC、PS2正式在台上市，XBOX也將在今年底登台，這股遊樂器、TV Game大戰似乎來台開打了。如果遊戲和主機要大賣，一定要有很多玩家支持。台灣的TV Game玩家人口有多少？實際銷售情況為何？
李坤榮：PS2的推出，是全球遊戲人口大轉變的開始。過去在PS 時代，台灣遊樂器玩家的年齡約在五歲至十五歲之間，但自從有了DVD功能的PS2主機問世後，電玩順利跨入家庭娛樂層面，家庭裡的高年齡層消費者也能輕鬆接觸到電玩平台。而次世代遊樂器的遊戲軟體種類又多元化，例如光榮「真三國無雙」就受到高齡消費者喜愛。台灣市場方面，玩家擴展的層面愈來愈廣，初估PS2在台灣有三十萬台的銷售量 (含台灣專用機、水貨)，加上GBA、GC的數量，再乘以家庭人口數，國內使用遊樂器的人口約有兩百萬人。
主持人：任天堂今年因GC、GBA創造史上最高營收，任天堂長年經營電視遊樂器和軟體生意，有何成功秘訣？在台灣的發展經驗如何？
曾優成：任天堂成功的原因，在於對新遊戲開發不遺餘力，以及早期發展時沒有競爭對手使然。至於台灣，我們始終認為是個很好的遊戲市場，可惜盜版問題太過嚴重了。如果博優的產品受到台灣玩家喜愛，那也是因為任天堂多年來累積好口碑、玩家之間的相互宣傳，才有的成果。
主持人：覺得當前TV Game的售價合理嗎？
陳建弘：我認為目前台灣TV Game的價格，對學生消費者來說是有壓力的。以PS2遊戲來說，一片要一兩千元，上班族還能負擔，學生就不一定，以前我還是高中生時，也曾為了購買超級任天堂的遊戲而省吃儉用，存幾個月的錢才能買遊戲卡帶，學生的壓力我能體會。
劉沛玉：大家都知道，XBOX賣一台賠一台，TV Game市場由主機硬體商主導，硬體成本很高，非得靠軟體收入不可，加上美日消費水準高，軟體售價自然偏高，降價的空間很低。因此，開發商為了擴增利潤結構，都希望一套遊戲能同時跨多個平台，這已是既定趨勢。
李坤榮：日本廠商用當地的消費水準制定軟體價格，對台灣學生、家庭都是有壓力的。當台灣廠商進軍大陸時，不也會配合當地消費水準而降價嗎？TV Game降價，必能擴增台灣玩家人口。
◎TV Game在台灣受盜版侵害
主持人：我們都知道TV Game在台灣長期遭遇惱人的盜版問題，如今三大主機都來台灣了，針對三種次世代主機的軟體，玩家還有盜版的方法嗎？
曾優成：任天堂一直重視防盜，在軟硬體等規格下手，GC使用八公分光碟片，較無盜版問題，所以暫時不擔心。但長期來看，也沒把握玩家不做同樣的事情，所以防盜的策略還是要繼續。
陳建弘：就我所知，玩家使用PS2盜版軟體時，必須改機器、裝晶片，強制換片才能使用，據說最近又有一種新晶片出現，聲稱改過機就不需換片。而GC雖然用的是較小型的光碟片，玩家要盜版必須把主機外殼拆掉、加裝晶片，較為麻煩，但最近也聽說有小型光碟片出現了。還有一段國外駭客自拍的影片，當場表演如何破解XBOX，雖不知影片真實性如何，但從過去PS被盜版的經驗來看，道高一尺魔高一丈，可悲的預測是，將來次世代主機恐怕不需強制換片，就能直接使用盜版光碟。巴哈姆特網站向來嚴禁玩家討論盜版，就是希望從消費者的觀念上著手，如果廠商活不下去，玩家也沒有好遊戲可玩。
主持人：在盜版猖獗的情況下，軟體廠商如何因應盜版問題？
劉政和：當前遊戲產品太多，玩家要花較多錢去買一款遊戲，風險提高了，所以玩家都會先打聽才購買；以「三國志八」來說，售價居PC Game之冠，玩家卻樂於購買正版，因為他們認為好遊戲值得珍藏，有忠誠度的「迷」行為會自律。對玩家來說，買盜版遊戲也有很多問題，比如買回家光碟不能讀取、沒有客服功能、沒有使用手冊，出問題只能自認倒楣。很多人也好奇，為何光榮不進軍大陸？日本KOEI認為，到一個充斥盜版的市場發售好產品，是浪費時間。要克服盜版，從執法、軟體本身都能下手，讓玩家找不到地方買盜版，自然有成效；但有鎖就一定有鑰匙開，盜版是無法根絕的。
謝幸子：我覺得軟體商不必在意盜版，玩家喜愛這款遊戲才會去「盜」它，廠商只要注意軟體品質就好。軟體商花了那麼多心思防盜，最後可能懲罰到購買正版的玩家，迫使他們花很多功夫才能使用軟體。我也以為，遊戲售價不是盜版的原因，消費者喜愛低價的慾望永無滿足之日。軟體商創造高品質、好服務的遊戲，培養出「迷」的認同感，玩家會支持好遊戲的。
曾優成：台灣消費者因貪小便宜而盜版，破壞市場結構，也讓日本對台灣有不好印象。只要能導正玩家觀念，廠商加強開發，造就產業進步，才能累積資金，台灣還是有機會的，只是時機未到。所以眼前很重要的是人才培育。
◎立足台灣，布局海外
主持人：目前國內很多廠商對製作TV Game有興趣，昱泉國際即將跨足TV Game市場，樂陞科技自製的XBOX遊戲也將推出，能否就研發和行銷兩方面，分享策略規畫？
謝幸子：昱泉是一個以開發見長的公司，在TV Game方面我們有以下幾個策略方向：1.深耕大中華、與國際接軌─主機來台銷售對軟體商和玩家來說都是好事，倘若開發XBOX遊戲，可獲得大廠技術支援，軟體商也會進步。2.ODM(原創設計製造)與自由產品並進─針對大陸市場推出中文化軟體，接收國外技術、結合本地開發優勢，共同合作。3.開發與行銷並重。4.跨平台玩家經營─將過去昱泉在PC Game累積的玩家資料，整合、移轉，讓PC Game玩家轉至Console Game。
劉沛玉：樂陞自許為世界性的開發公司，樂陞開發的XBOX遊戲「異界」，十月會在日本、美國上市，對樂陞來說是很大的一步。從製作到完成，和國際大廠往來的過程繁複而困難，不是遊戲做好、沒有bug就能上市。在國際發行大廠的眼中，台灣屬於邊陲地帶，軟體商必須努力找出市場的缺口，比如「異界」開發四人連線功能就是一個機會。平心而論，盜版嚴重、讓台灣不被國際重視，台灣廠商也受盜版影響，但如果盜版解決、市場利潤空間出現，台灣廠商還吃的到這塊餅嗎？很難說，國外廠商製作武俠遊戲，說不定做的比我們的更好。所以，只有不斷提升國內廠商的研發水準，和海外水準看齊才是目標。
謝幸子：我覺得遊戲的表現方式，比遊戲題材更重要。比如李安拍「臥虎藏龍」，會打進國際的原因不是武俠故事本身，而是讓全球都能接受的表現手法。如果一個商品，連台灣市場都接受不了，也談不上和國際接軌。以昱泉接的ODM案子來說，技術和美工由昱泉執行，遊戲性仍由國外設計，雙方是可以合作並進的。
主持人：國內軟體商若要加入全球遊樂器市場戰局，應加強哪些部分？日本光榮提供什麼樣的經驗？
劉政和：遊樂器的硬體設計就是為了遊戲娛樂，所以開發要求較高，必須經過繁複審核，軟體商才能開發，品質也嚴格控管。光榮遊戲橫跨各個平台，台灣光榮也是全球第一個針對TV Game 進行中文化的廠商，以最近正進行的「真三國無雙二」中文化來說，動用了相當於三部電影的配音人員，翻譯字數超過五十萬；連印刷使用手冊，日本光榮都派專人來台檢視印刷膠膜，需時三星期層層審核。但高品質的遊戲，也有高利潤，「真三國無雙二」全球銷售一百多萬套，業績占公司五分之一營收，這就是代表作的威力。有了代表作，軟體商開發其他產品會更容易。台灣市場規模不大，但很有潛力，在競爭激烈的當下，結合國際力量走出去，有清楚的市場定位，也有勝出機會。
◎三大主機，各有勝算
主持人：三大主機陸續登台，誰最有賣相？
李坤榮：PS2在國內市場已有八成佔有率，XBOX來台會有一段辛苦期，除非有超級大作遊戲軟體推出，提供玩家足夠的誘因，否則很辛苦。online化是遊樂器競爭結構性轉變的機會，微軟要找出符合台灣玩家口味的online game才行。
陳建弘：玩家選擇主機，大多是為了遊戲而不是為了功能，我個人就為了「太空戰士」系列遊戲購買PS、PS2，PS2能玩的遊戲很多，是一大優勢，台灣人一向喜歡日本風格。GC因為有「薩爾達傳說」等吸引人的遊戲，也很有勝算。美式風格的XBOX，短期機會不大，但XBOX LIVE會是一個重新洗牌的機會，微軟產品一向有好使用、好開發等優點，有一天模糊了電腦和遊樂器的疆界，XBOX將非常可怕。
劉政和：今年是台灣TV Game元年，三大主機登台，對軟體商來說是好消息，價格激戰也有利消費者。戰線可能拉長至兩三年後，屆時PS3問世，競爭更白熱化。
曾優成：軟體才是左右主機銷售率的關鍵，任天堂在此很有信心。和PS2、XBOX相比，GC主要針對低年齡層的小朋友，對GC來說，網路化只是主機的附加價值，PS2、XBOX則較為相似，當初設計硬體時就加強網路功能。
劉沛玉：XBOX和PS2的競爭，不能只拿現在全球四百萬台和三千萬台的數字相比，微軟畢竟是從零開始，到今天四百萬台的。當初樂陞選擇XBOX，就是認為PS2軟體太多，新兵難出頭，果然這個選擇正確，開發過程微軟提供很多協助。樂陞開發XBOX軟體的心得是，就算XBOX和PC有九成相似度，軟體商也要找到差異的百分之十，那才是開發關鍵。
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