【TpGS 13】SCE Asia 總裁織田博之專訪活用 3C 行銷經驗開創亞洲新局面

（GNN 記者 Sam 報導） 2013-02-07 00:35:05

　　在這次台北國際電玩展中，索尼電腦娛樂亞洲區（SCE Asia）首次在展前舉辦記者會，會中由 SCE Asia 總裁織田博之親自發表 PS3 / PS Vita 中文化遊戲陣容與 PS Vita 新色主機等眾多給台灣玩家的好消息。

　　在台灣索尼電腦娛樂（SCET）安排下，巴哈姆特 GNN 會後特別專訪到織田博之，深入了解這位去年 8 月才剛從榮退的前任總裁安田哲彥手中接過 Sony 亞洲遊戲事業的新任總裁過去的經歷與未來的展望。

台北國際電玩展展前發表會上的織田博之

　　曾經在北京大學學習中文，連續 12 年派駐中國大陸與台灣任職的織田，中文非常流利，不論是展前發表會或是本次的專訪，都是親自以中文來回答，充分展現他在華文市場的資深經歷。

巴哈：能否請您簡單介紹一下自己的工作經歷？

織田：我的名字叫做織田博之，我是在 1990 年的時候進入索尼（Sony）公司任職，第一份工作是日本國內的物流企劃。在日本待了 5 年後，1995 年被派駐到中國大陸，負責開拓中國大陸的消費型電子產品市場。當時索尼中國還沒成立，我算是第一批進入中國大陸的成員，積極拓展當地的家電通路。一開始是待在上海，後來轉到北京，總共待了 7 年時間。期間曾經有 4 個月的留學時間是到北京大學學習中文，我剛剛到中國的時候，一句中文都不會說（笑），算是邊工作邊學習。

　　2002 年的時候，我從北京轉任到台北，擔任消費性電子產品行銷部的部長，主要負責的項目包括 VAIO 筆記型電腦與 BRAVIA 液晶電視等，還經手過 101 跨年煙火的贊助。在台北一共待了 5 年半，所以從最初被派駐到中國大陸到後來轉任台灣在內，連續在華文市場待了 12 年半。

透過 101 跨年煙火行銷 BRAVIA 品牌（照片取自網路）

　　2007 年我回到東京，進入 VAIO & Mobile 部門，主要負責兩個項目，一個是 VAIO 全球行銷總負責人，另一個是亞洲地區業務的總負責人，待了 5 年。2012 年 7 月轉任 SCE Asia，8 月 1 日從前任的安田（哲彥）先生手中正式接下 SCE Asia 總裁一職，到現在才剛過半年時間而已。

巴哈：首度接掌 Sony 亞洲遊戲事業的感覺是？，是否有什麼新的構想與計畫呢？

織田：雖然統稱亞洲，不過各國發展狀況不一。比如說台灣、香港、韓國這幾個地區，在遊戲市場的發展上屬於比較先進的，包括網際網路連網的普及率與頻寬也比較高，這些地區的遊戲市場起步很早，現在的市場狀況比較穩定，所以我們正在努力推出一些大作遊戲來吸引這些地區的玩家。

　　而東南亞國家雖然起步比較晚，但是我們覺得那邊的市場非常有潛力，一來是因為當地的經濟發展非常快速，國民所得跟著提升，二來平均年齡較低，這些年輕人算是我們的目標顧客。所以這些國家的市場一旦開放或是起飛的話，潛力是非常大的。當然，這些國家的人口也非常多（笑），像是印尼（2 億 4232 萬人）、越南（8784 萬人）等市場，都是我們未來要加強開拓的。

　　說實在，中國大陸也是在我負責的市場轄區之內，不過非常遺憾的是，到目前為止中國大陸還不開放遊戲市場，雖然最近有很多傳聞（相關報導），不過我們還沒有收到政府方面的正式決定。我個人覺得中國市場也有很大潛力，我們要等到 “那一天”，等到市場開放之後要大力的投入。

巴哈：所以現在已經先成立廣東索尼電腦娛樂（SCEGD）了？（相關報導）

織田：廣東的分公司主要是從事市場調查，因為如果沒有在當地設立基地的話，我們沒有辦法知道中國大陸玩家的需求，先要了解玩家需求，才能在市場開放之後，運用收集的情報來開拓市場。

巴哈：近年來 SCE Asia 在 PlayStation 平台的中文化推行上下了很大的功夫，不知道未來是否還有進一步擴大規模的計畫呢？像是更積極協助 SCE 以外的 3rd Party 廠商進行遊戲的中文化？

織田：正如展前發表會所看到的，SCE Asia 一直持續積極地進行遊戲的中文化，相較於其他廠商來說，SCE Asia 在台灣起步比較早，對市場的應對動作也比較快，了解在地玩家的需求。其實中文化對我們來說並不容易，因為翻譯出符合玩家需求的內容，還要進行額外的除錯測試等工作。

　　我們知道台灣玩家最想要的，就是希望能有更多大作遊戲能中文化推出，因此這次我們公布了豐富的中文化陣容來回應玩家的需求。（巴哈：特別是協力廠商的部分？）對！因為歐美與日本的遊戲市場起步較早，當然市場規模也比較大，但是包括協力廠商與我們自己都深深感受到亞洲市場的發展的速度非常驚人，所以我們要積極說服協力廠商投入中文化行列，一同開拓亞洲市場。

織田博之在展前發表會中與眾多推出中文化遊戲的協力廠商代表合影

巴哈：網路服務一直以來都是 PlayStation 平台著力的重點之一，未來除了既有的 PlayStation Network 連線 / 線上下載等服務之外，是否有計畫將其他 Sony Network Entertainment 的加值服務也引進台灣？像是影像、音樂、電子書等服務？

織田：當然，我們希望能盡早把這些服務引進台灣，如您所知，這些服務在海外都已經有提供了，我覺得這只是時間早晚的問題，我們會努力盡早將這些服務引入，只是目前還沒有具體時間。

巴哈：起步至今已有數年的數位人才培育計畫，目前的成果如何？後續是否有進一步擴大的計畫？

織田：目前我們已經輔導推出的作品包括《東方雀神》、《逆轉騎士》、《混沌代碼》，還有幾款正在開發中，不過開發是一回事、能發售又是另一回事，所以我們要積極培育在地開發者，希望以後能有更多遊戲能發售。（巴哈：那麼除了上述這些由樂陞科技、基因遊戲、福克科技等既有的職業開發團隊的作品之外，是否有育成中心出身的業餘開發團隊的具體成果呢？）目前還沒有。

亞洲原創內容計畫的時程表

　　另外，我們還有推出 PlayStation Mobile，讓個人開發者可以在 PS Vita 及經過認證的 Android 行動裝置上開發遊戲，相關的軟體開發工具（SDK）已經在 1 月 11 日開始提供給台灣開發者。

巴哈：不過相較於更為普及的 iOS 及一般 Android 行動裝置來說，能執行 PlayStation Mobile App 的裝置明顯少很多，目前只有 PS Vita 以及 Sony Mobile、HTC 推出的幾款手機 / 平板，面對這樣的狀況，後續是否有什麼具體的計劃來強化對開發者的吸引力呢？

織田：我們希望能夠增加 PlayStation Mobile 的加盟夥伴，讓更多 Android 裝置通過 PlayStation Certified、支援 PlayStation Mobile，另一方面如同剛才所說，希望能增加 PlayStation Mobile 的開發廠商、開發團體與開發者，提供更多 App 來吸引潛在的消費者。這部分可能還需要一些時間。

巴哈：那麼 SCE 自己是否也會投入 PlayStation Mobile 作品的開發呢？

織田：現在已經有幾個作品在開發了，不過目前還不方便透露。

巴哈：PS3 自 2006 年底推出至今已超過 6 年，外界都很期待 SCE 發表後繼的機種，您覺得下一世代遊樂器主機的發展重點有哪些？未來 SCE Asia 也會像這幾年一樣，同步在台推出新主機嗎？

織田：（苦笑）在這個時點我實在不方便發表些什麼，還請見諒。

巴哈：PS Vita 自 2012 年底推出以來，在全球的推展狀況似乎未達目標，不知道在台灣的銷售狀況如何？有別於當年 PSP 問世時的情勢，如今在智慧型手機與平板電腦等可攜裝置的強力競爭下，您對 PS Vita 的前景有什麼看法？未來有計畫採取什麼獨自的推廣措施或是在地服務嗎？

織田：想要推廣一個普及性的平台，是件非常困難的事。如您所言，PSP 當年推出的時候還沒有這麼多的競爭者，而且 PS Vita 的高功能導致高價格，也是個阻礙。但是，這樣的狀況其實在我們的預想範圍之內，PS Vita 現在的銷售狀況雖然沒有好到缺貨，但是也沒有差到糟糕，剛好處於只需要再稍稍努力一點的狀況。一個新的平台都是需要幾年的時間慢慢耕耘，吸引消費者青睞。

　　值得欣慰的是只要我們推出中文化的遊戲，銷售量都能增加好幾倍。像現在有些遊戲是先推出英文版，隔了幾個月之後才推出中文版，雖然中文版比較晚出，但是一推出後兩版本銷售狀況很快就會逆轉過來，中文版賣得比英文版多好幾倍。所以只要盡快將中文版投入市場，就能將 PS Vita 的市場擴展得很大。對 PS Vita 我並不會覺得失望，因為還有很多努力的空間與發展的潛力。

織田：另外，雖然現在智慧型手機與平板電腦等可攜裝置越來越普及，但是我覺得不能完全將這些產品視為競爭者。因為雖然這些產品也能提供遊戲功能，不過提供的遊戲大多是輕鬆休閒類型的，可以吸引以往不曾或是鮮少接觸遊戲的消費者進入遊戲這塊領域。等到這些消費者養成玩遊戲的習慣之後，就可能會想要遊玩更深入的遊戲，PS Vita 就有機會能吸引這些消費者的青睞。可以說是手機能將非玩家培養成輕度玩家，而輕度玩家就有機會轉變為 PS Vita 主力訴求的核心玩家。

巴哈：目前 SCE Asia 在東京與台北都設置了中文化中心，但是像這次發表了這麼多款大型作品的中文化，工作負擔比以前增加許多。不知道後續是否有計畫擴大中心規模或開設更多分部呢？

織田：目前我們是開設了兩個中文化中心，未來會配合各地需求進一步擴展。

巴哈：在這次台北國際電玩展中，SCE Asia 發表了多款 PS3 與 PS Vita 的新色主機，而且領先全球在台灣首賣，之所以會決定在台灣先行推出的理由是？這個策略未來是否也會持續下去呢？

織田：我們一向重視亞洲市場，剛好這次又碰到台北國際電玩展的舉辦，所以就配合電玩展發表 PS3 與 PS Vita 的新色主機。不一定每次都會在台灣首發，只是這次時機剛好且一切順利。

「石榴紅」
「石青藍」

「冰雪銀」

巴哈：SCE 出身的平井（一夫）先生，在上任時曾提出「One Sony」的概念，未來 SCE Asia 在亞洲乃至於台灣，是否會進一步與電視、手機等不同產品進行服務與行銷上的整合？

織田：我是 Sony 家電部門出身的，從派駐到中國大陸那時算起到現在，已經做了快 20 年，而且長久擔任亞洲市場的消費性電子產品負責人，為什麼現在會由我來接掌 SCE Asia，前面的經歷應該算是很明顯的暗示了（笑）。這次在台北國際電玩展 PlayStation 攤位現場，您可以看到我們大量使用 Sony 頭戴式 3D 顯示器來提供試玩，另外還有 BRAVIA 84 吋 4K 液晶電視與《跑車浪漫旅 5》的搭配，都體現了「One Sony」的概念。兩邊的客群看似不同，但實際上有許多共通點。