【TpGS 15】群募貝果執行長分享全球群眾募資狀況與提案技巧

　　台灣群眾募資自 2012 年開始逐步興起，許多設計者、創業者可透過此方式募集資金，完成夢想。今（28）日群募貝果數位科技執行長陳威光在 APGS 亞太遊戲高峰會分析全球群眾募資的狀況、好處，以及成功技巧和成功案例。

 

• 群募貝果數位科技執行長陳威光

　　自 2008 年金融風暴後，利用網路和群眾力量集資的方式受到重視，到了 2012 年，透過全球募資網站募得的資金有 27 億美金，大部分是在北美、歐洲地區，而 2013 年則是跳倍的成長。中國大陸地區的募資平台是從 2011 年開始發展，而大陸自稱 2014 年為中國大陸的群募（中國大陸稱群眾募資為眾籌）元年；台灣地區則是 2012 年才開始起步。

 

 

 

　　根據 The Tabb Group 數據指出，至 2014 年止，現在全球已有 1000 個群眾募資平台，這將可以證明此種方式對一般的夢想者是可以運行的。而世界銀行則是於 2013 年 10 月針對全球群眾募資發表研究報告，預估 2025 年將可募得超過 960 億美金，而中國地區將佔大多數比例。

 

 

　　群眾募資分成捐贈、回饋、股權、借貸四個種類，捐贈和回饋兩個方式是目前最常見的方式，股權和借貸是近期才逐漸發展出來的，且速度很快。陳威光解釋：「現在捐贈和回饋的方式常常交互運用，有些創業者會設計一些實體商品讓捐贈的人也能同時感受實質上的回饋；而股權類型的募資方式，在案件成功之後，投資者將會成為創業者的股東，創業者還需要更新自己公司的財務狀況、營運狀況、營運想法等；至於借貸類型將有可能比傳統銀行還可以運用至更多產業上。」

 

 

　　目前世界最大的募資平台 KickStarter 上，提案件數最多的是影音、音樂類型，遊戲則是第四位，共計有 1980 件，然而遊戲類型的件數雖然不多，但募得的資金總額卻高達 8910 萬。

 

 

　　接著，群募貝果專案經理戴秀倫介紹了幾項群眾募資的好處，創作者可以以低廉的成本確認遊戲設計元素是否有問題，且執行起來會更有信心、創作者可透過此平台與支持者交流，並創造更好的產品、核心玩家會追蹤發受資訊，甚至自發性的傳播訊息、募資成功後還可以與核心的支持者繼續保持交流。

 

• 群募貝果專案經理戴秀倫

 

　　如何提案自己的創作呢？戴秀倫列出了 10 個步驟，首先創作者需要先活絡自己的社群，這樣能確保提案上架時能先擁有一群支持者。接著要估算需要籌措的資金，她說明：「對創作者來說可能越多資金越好，但如何在有效的時間內募得合理的金額是很重要的，若創作者對音樂不在行需要外包，這將是一個依據。」

 

　　通常創作者會將募資的時間設定在 40 天至 60 天，建議最多不超過兩個月，她說，太長的時間通常熱度會慢慢降低。組織小贊助團體，這與第一個步驟活絡自己的社群相似，先有了自己的支持者，在提案一上架之後，他們也可以先贊助支持，藉此吸引更多不認識的人來支持。接著要擬定行銷計畫，透過各式的行銷方式，例如臉書、Youtube 等來傳播、介紹自己的案子。

 

 

　　當創作者選擇募資平台後，完成提案內容，就可以上架進行募資了，接著就要進行宣傳，利用臉書、e-mail、或是 Line 都是個方式，就戴秀倫目前的觀察，利用 e-mail 會較容易讓人留意提案內容；同時，創作者還要定時更新內容，包含開發進度等等。若提案成功後，群募貝果還可以提供協助創業者尋求合作夥伴、海外市場的機會等，也可以幫忙與中研院牽線，藉由他們提供相關技術，將概念具體化等服務。

 

• KickStarter 曾統計過，只有 40% 左右的專案可以募資成功

• 中國大陸一款遊戲要推出更新內容進行募資

• 香港第一款提案遊戲，也是第一款在香港成功募資的遊戲

 

　　最後，陳威光指出：「現在亞洲的群眾募資提案相較國外都較少，成功案例可能也不多，因此有許多創作者對於此方式可能有所疑問。在台灣已經已經在做，也有了《雨港基隆》、《Dungeon Clash》等成功的案例，相信這個答案已經在創作者心中，成功不是不可能。」

 

　　他同時強調：「在這裡分享不是一定要大家選擇群募貝果，創作者應該選擇一個適合自己提案的平台，而且不要為了募資而募資，應該在一開始創作的時候就考量到，自己的案子是不是適合這個模式。」

 

 

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