如何讓其他人看見你的作品？《Ridiculous Fishing》作者傳授獨立遊戲推廣心法

　　由資策會主辦，與我國獨立遊戲開發者社群、國內外廠商共同合作推動的「2014 台北遊戲開發者論壇（Taipei Game Developers Forum）」今年邁入第三屆，也是歷年來規模最盛大的一次，預計將有超過 100 家廠商、400 位以上的開發者參與。今年度活動在 12 月 2 日（二）、3 日（三）於南港展覽館舉行，活動特別邀請到多位知名遊戲創作者分享心路歷程。

 

• Rami Ismail

　　Vlambeer 是著名的荷蘭獨立遊戲開發團隊，而 Rami Ismail 身兼其商務及開發的負責人，知名作品包括《Nuclear Throne》、《Ridiculous Fishing》、《Super Crate Box》、《LUFTRAUSERS》、《GUN GODZ》、《重裝武力：The Random Encounter》及《Radical Fishing》。

 

入圍第 14 屆 GDCA 最佳掌上 / 行動遊戲的《Ridiculous Fishing》

　　Rami 因深信知識分享是獨立開發的基石，他在世界各地的遊戲盛會如 GDC、Fantastic Arcade 之類的活動上，都曾針對許多不同議題進行演講。他也藉著各種方式來對獨立開發社群做出貢獻，包括製作了用於媒體宣傳的免費工具「presskit()」及「distribute()」，及密切與 Games for Change 或 Indie MEGABOOTH 等單位合作等等。

 

　　Rami Ismail 在演講中帶來了許多給獨立遊戲開發者的建議，包括「了解自己在做什麼」、「如何達到自己的目標」、「如何處理與媒體的關係」等等。

 

 

　　Rami 甫開場即開門見山，指出成為獨立遊戲開發者其實非常非常非常難，因為它會讓你身處於各種風險之中，可能會面臨情緒問題、可能會過勞，有一大堆問題必須獨自面對。

 

• 一般人所想像的「做遊戲」是這個樣子

• 一般人想像的「開遊戲公司」是這個樣子

• 實際上是這個樣子

　　所以，Rami 笑稱一定是瘋了才會想成為獨立遊戲開發者。但既然成為了獨立遊戲開發者，必然是熱愛遊戲、懷抱著對遊戲的熱情。如果是純粹想要賺大錢，這絕對是錯誤的途徑。當然，遊戲仍然可以賺錢，只是要獲利非常不容易，必須認真對待每一個細節才有可能成功。所謂的認真，就是肯投資時間去做。

 

 

　　每個人做出的遊戲都是獨一無二的，擁有不同的特色，這是毋庸置疑。問題在於，開發者必須善用遊戲的特色，讓自己的遊戲看起來出眾。而讓遊戲出眾的方式，就是要忠於自己的內心，還有要創意。很多開發商會進行市場調查，希望找出遊戲受歡迎的公式，不過卻沒辦法複製下一個《Flappy Bird》。事實上，開發者或許可以透過問券調查來探討點子是否可行，不過重要的卻是「想把這款遊戲做到最好」的心。

 

• 曾引起一陣風潮的高難度小品遊戲《Flappy Bird》

　　Rami 認為，推出遊戲時最重要的就是學習「溝通（Communicate）」。說到「溝通」，很多人會覺得遊戲不過就是一種娛樂，然而遊戲也是一種媒介，和書本、電影、歌曲一樣，最終都是要「傳達」一些東西給受眾。遊戲的核心就是互動，需要玩家遊玩才有意義。所以，製作者必須想清楚「我想告訴玩家什麼？」、「我想帶給玩家什麼感覺？」、「我該如何傳達？」。

 

　　而溝通的第一步就是「雕琢（polish）」。Rami 請求現場開發者，務必要花更多時間優化使用者介面。Rami 覺得《憤怒鳥》之所以成功，並不是因為遊戲玩法，而是它以「星等」呈現了玩家的成績，讓玩家獲得成就感。比如說，如果你是《憤怒鳥》的製作者，你希望讓玩家玩起來感到「快樂」，就可以拿著遊戲實際讓人玩，如果他告訴你「玩起來很快樂」那就是對的方向，如果不是就務必去修正遊戲內容，讓它越來越接近想傳達給玩家的模樣。

 

 

　　接著，還要想辦法去「推銷（pitch）」。推銷是一件非常困難的事，要用盡量簡短的話語向別人傳達遊戲的價值何在。Rami 向在場開發者提到，如果要向其他人介紹自己的作品，最好在三句話之內解釋完畢。

 

　　好的推銷應該傳達自己遊戲的「特別之處」，以及「你自己為何對這款遊戲感到興奮」。當你要向他人推銷遊戲時，有三個問題可以先想一想：誰（Who）？什麼（What）？以及為何（Why）？這是面臨所有重要問題時的起點。這些問題不只是在推銷遊戲時才來思考，甚至應該在製作遊戲前就捫心自問。

 

 

　　第一個思考點就是「誰」？第一個面向，就是告訴對方「你是誰」，交代自己或是自己團隊的背景，讓對方明白你為什麼要做這款遊戲，是什麼讓你（和你的遊戲）與眾不同？如果你成立了一間公司，那就要進一步思考「品牌」的問題：當大家看到你的品牌，會想到什麼？

 

　　「誰」的另一層隱藏思考點是，要想清楚「你是在向誰推銷」。比如說，如果你是在開發手機遊戲，向只刊登 PC 遊戲消息的媒體推銷就沒有意義。找出誰可能會喜歡你的遊戲，然後把資訊提供給這些人。另外，把遊戲訊息提供給平面媒體和遊戲網站的格式也可能完全不同。

 

　　再接下來談論到「什麼」，你必須向對方說明「這到底是一款怎樣的遊戲」。乍看之下好像很簡單，其實要濃縮到一句話是非常困難的。以《Ridiculous Fishing》為例，就是「一款用機關槍來釣魚的遊戲」。不必從頭到尾交代遊戲的一切，只要講出「最有趣」、「最特別」、「最重要」的那一點。

 

• 《Ridiculous Fishing》

　　很多團隊喜歡使用常見的形容詞如「獨特」、「創新」，但是這絕對不是個好的說法，因為所有人都會這麼說。對於媒體來說，既然你都發了新聞稿來，那這款遊戲當然是新的；我也不需要你來告訴我「遊戲很好玩」，如果它不好玩，你何必要寄給我訊息？

 

　　至於最後的「為何」，就是要解釋「為何要推銷這款遊戲」。這是最重要的一個問題，開發者身為遊戲的製作人、開發商、推廣者，你的動機何在？如果要讓別人對自己的遊戲感興趣，首先你要先對自己的遊戲感興趣。當自己在製作遊戲時，內心最感到興奮的是哪一點？Rami 再三強調，必須要做自己喜歡的遊戲，只有讓自己也想買的遊戲才有可能為你帶來收入。

 

 

　　從這個問題做延伸，還要告訴對方「為何要推銷這款遊戲給你」。如果你是要寄一封新聞稿給媒體，想清楚你為什麼要「現在寄給對方」。若是你正在開發一款 iOS 遊戲，那麼建議在上架一個月之前就通知對方；若是 PC 平台遊戲，建議兩個月前就告知，因為對方需要時間準備。知名遊戲媒體的記者一天可能會收到 700 多封信，他們不見得有時間可以一一細看。

 

　　Rami 也描述了遊戲記者的生態：每天早上起床先看 Twitter 等社群媒體，挖掘「現在」正在發生的某些大事；如果沒什麼事，那麼他們才會開始看電子郵件。其中有 500 封郵件會因為主旨下得太爛被忽略，剩下 200 封信會被檢視是否有什麼值得報導的內容。平均來說，一名遊戲記者一天可以寫 3 至 5 篇文章，所以他們會從這一大堆的候選名單當中選出「最有趣、最值得報導的新聞」。所以，確保自己提供足夠的「新聞點」例如首次公開、遊戲即將上架等等。

 

　　Rami 建議所有開發者要事先作功課、理解媒體的風格，最好還能夠找出「哪一個記者」看起來會喜歡你的遊戲。建議製作自己的媒體名單，在需要大量發送時有足夠多的管道，要主打特定目標時也有適合的人選。即使遊戲尚未真正完成，只要有大致的雛型在，就可以寄送遊戲截圖、介紹文章、宣傳影片給媒體，告訴他們「雖然還沒完成，但是我們正在製作這樣的遊戲」。如果記者對你的遊戲有印象，就有更高的機會點閱你的信件。

 

 

　　Rami 也分享了寫電子郵件的方法，首先是要在主旨就標明你是誰，你的遊戲平台跟名稱，還有你想要提供什麼樣的消息。在一段（前三句）就表達清楚重點，不用花俏、不用誇飾，只要告訴對方新聞點何在。萬一媒體沒有報導你的遊戲，也不用因此沮喪，最好的方法就是「再寄一次」。有時候並不是媒體討厭你，可能剛好當天是超級大作的發售日，或是有什麼重大活動，所以忙到沒時間看你的信。

 

　　當然如果對方真的不喜歡你的遊戲，也可以嘗試詢問對方不感興趣的理由。畢竟如果對方不滿意你的遊戲，才會有改進的空間。另外，不管媒體有任何要求，例如提出面訪、要求補充素材等等，總之先回答「沒問題」再說，準備工作可以之後再做，不要放棄任何曝光的機會。最好也在媒體報導遊戲後撰寫感謝信，讓媒體對你留下好的印象。

 

 

　　Rami 強調，所有的遊戲記者都熱愛遊戲，不過說到底他們是在經營媒體，因此「推銷我的遊戲可以讓你得到什麼益處？」就是一個很重要的問題。遊戲媒體產出新聞，越多玩家觀看就可以得到越多瀏覽量，越多瀏覽量也就代表越多收入。不要寄送無意義的消息，必須要找到與眾不同的「新聞點」，述說你的故事。

 

　　很多人以為寫遊戲新聞非常簡單，實際上這非常不容易，因為一款遊戲需要花時間來研究、了解。所以開發者要確保的是，自己提供了足夠的資料，讓記者寫起新聞來不需要花太多工夫。有很多開發者不會在文中附上遊戲截圖、不提供宣傳影片，甚至不提供遊戲的基本資料。試問，如果是一間很大的遊戲媒體，要如何在找不到適合的圖片放在文章開頭的情況下，幫你報導這款遊戲？

 

　　另外，Rami 也表示撰寫內文時最好是使用第三人稱，不要寫「我即將推出一款遊戲」，而是要寫成「Vlambeer 即將推出一款遊戲」，降低記者修改的成本。如果可以，在遊戲的官網上提供媒體素材（Press Kit）下載，裡面盡可能包含簡介、遊戲截圖、宣傳影片等相關資訊，確保媒體對你有興趣時不會找不到素材。

 

 

獨立遊戲圈是共存共榮的世界

 

　　Rami 在結論中呼籲所有開發者都要在心中不斷反問自己，尋找「Who？What？Why？」這些問題的答案，直到可以說服自己為止。至於他所一直強調的媒體關係，也是需要用心經營的部份。當然，不只是媒體，良好的遊戲製作圈人脈也相當重要。如果在遊戲製作上遇到問題，最糟的方法是放棄，好一點的方法是自己摸索嘗試，最快也最有效的方法就是詢問知道解答的人。

 

　　Rami 認為，獨立遊戲圈沒有「競爭者」，玩家不會因為玩了別人的遊戲就不玩你的遊戲，而且遊戲開發者可以彼此互相解決問題、互相幫對方推銷，一起攜手提高獨立遊戲的能見度。不要怕問別人問題，因為最糟的狀況就只是別人不回答而已。

 

　　呼應上述主張，Rami 也分享了由 Vlambeer 所提供之各種實用工具的相關連結，期望能夠讓更多開發者受惠。Rami 更表示歡迎所有開發者寄信詢問遊戲開發相關問題，他會盡量回覆。