日本社群平台暨手機遊戲營運商 DeNA 成立於 1999 年，總部設於東京，在 10 個國家和地區設有辦公室或研發工作室，目前已在東京證券交易所上市。

 

　　DeNA 旗下遊戲平台「夢寶谷（Mobage）」在包括日本、中國、韓國等地皆提供許多由第一方、第三方開發的免費遊玩制社群遊戲，並自 2012 年 10 月進軍台灣，至今已在台推出《巴哈姆特之怒》、《逆戰幻想》、《NBA 夢之隊》等多款作品。

 

　　邁入 2014 年第 2 季，GNN 編輯趁著受邀至深圳採訪 DeNA 旗下自製遊戲《NBA 夢之隊》玩家活動的機會，特別專訪了 DeNA 大中華區總裁任宜以及 DeNA 繁體平台運營總監陳銘寬，分別向兩位詢問有關 DeNA 未來在台灣的發展計畫等問題。有興趣的玩家不妨參考以下訪談紀錄。

 

 

• DeNA 大中華區總裁任宜

　　任宜於 2011 年加入 DeNA，作為 DeNA 大中華區的副總裁，在早期即參與了夢寶谷事業的設立，自 2014 年 2 月起正式升任 DeNA 大中華區總裁。其職責範圍除了一貫的整體戰略制定外，先後擔任人事副總裁、戰略合作副總裁、遊戲事業副總裁、合資公司的設立等工作，並同時兼任 DeNA 總部面向亞洲地區的跨國業務。

 

GNN：請問目前 DeNA 日本與 DeNA 中國是採行怎麼樣的互動合作模式？

 

任宜：從全球經營策略來說的話，我們會有幾個主要市場。之前的財報中也公開過，一個當然是日本市場，一個是北美跟歐洲地區，一個就是大中華區。我們面對這三大市場，都會有獨立的團隊來營運，大中華區的總辦公室是設在上海。

 

　　說到我們和日本之間的關係，其實是一個戰友關係。日本總部幫我們引進 IP（智慧財產權）也好、遊戲研發也好，面對大中華區市場，都是交由中國來操作。不管是在日本還是美國開發的遊戲、DeNA 自己開發的遊戲還是第三方開發的遊戲，在大中華區上線的時候都是我們在處理。

 

 

GNN：DeNA 中國成立發展至今，您的心得為何？

 

任宜：我們到中國正式展開智慧型手機遊戲業務，大約已經有三年，2011 年 1 月到中國時，其實中國還是一個很小的市場，幾乎可以說是零。當時我們也跟很多單位談合作，大家都不知道這個市場會變得如何。這三年來，去年中國的整體市場規模已經達到了 100 億人民幣左右，今年估計大概會達到 200 億人民幣以上。所以我覺得一方面看好機會很重要，一方面堅持也是很重要。如果我們沒有這兩三年來的堅持，我們不會打造出像是《NBA 夢之隊》這樣的遊戲，不會得到海外版權方的信任。

 

GNN：DeNA 中國未來的發展方向？是否會針對台灣市場有什麼特別的方針？

 

任宜：其實我們有兩種核心立場，一個是作為研發商的立場，一個是作為代理發行商的立場，在台灣、在大陸都是採取這個方向。從遊戲種類來說的話，剛剛也有提過，在文化面上各國差異還是比較大，在中華區部份我們希望把取得海外 IP 授權、由大陸研發團隊研發的遊戲當作主力作品。第二個部份，我們 DeNA 全球在今年上半年大概會有數十款遊戲上線，其中成績比較好的遊戲也希望能夠帶入台灣。

 

• 　　今年 3 月 26 日，DeNA 在 GMGC（全球移動遊戲聯盟）上正式宣布首批改編自正版 IP 的手機遊戲，包括《航海王》、《灌籃高手》、《聖鬥士星矢》、《變形金剛》、《復仇者聯盟》

GNN：DeNA 中國在研發與代理之間的平衡是如何？

 

任宜：關於這個部份，我們心中是沒有特別訂下 KPI（關鍵績效指標）或其他數字。我們公司內部不管是 DeNA 日本或是 DeNA 美國都研發了不少遊戲，要是算上未上市的作品那還更多。如果我們有產品的空檔期，才會考慮來代理遊戲，對我們來說，代理遊戲不是主打。

 

GNN：那麼在代理的遊戲作品方面，是如何挑選的呢？

 

任宜：雖然剛才說我們會以自製為主，但對我們來說我們還是會有戰略級別的幾個代理遊戲。雖然一直以來我們都有在做代理遊戲，但是這三年來在中國大陸或台灣市場上一直都沒有取得很大的成功。今年我們會採取幾個戰略，在日本、中國、韓國推廣一些戰略型的代理遊戲，上架到大中華市場。代理不是那麼單純的事情，不是只有一種統一的打法。遊戲有很多種打法，端看我們要怎麼去做。比如說考慮要透過中國哪些渠道來發行，怎麼去作推廣。而且，日本代理遊戲的打法和中國代理遊戲的打法可能又不一樣。我們希望能夠從這三個國家當中多選幾款戰略型的遊戲上架。

 

• DeNA 上海辦公室

GNN：請問包含代理與研發在內，DeNA 今年度預計在台灣推出幾款作品？

 

任宜：整體來說，我們希望所有在大陸市場推出的遊戲都能夠帶到台灣去，但是有一些已經確認獲得 IP 授權的遊戲，在現階段還不方便對外公開，所以具體陣容可能還無法公布。

 

GNN：這個 IP 指的是日本動漫畫相關的授權嗎？

 

任宜：對，我們取得授權的 IP 主要分為三個部份。第一個就是北美的電影，比如說孩之寶的《變形金剛》，第二個就是日本的流行動漫，還有一些日本的明星等等。以今年來說的話，首先會以北美電影和日本動漫為主。

 

GNN：剛剛提到的是取得 IP 授權的自製遊戲，但在台灣有很多玩家會想辦法取得日本 Mobage 的帳號來遊玩當地的動漫 IP 遊戲，官方有沒有想過把這些遊戲引進台灣？

 

任宜：基本上，我們的思路是在一個國家推出的遊戲成功了以後，就希望能把這款遊戲帶到全球。不知道各位知不知道，我們在日本有上架《進擊的巨人》相關遊戲，這個 IP 在大中華區或許名聲比較響亮，但是在其他國家不見得那麼知名。所以我們可以看到是受眾在選擇遊戲。如果一款遊戲在其他地區獲得了成功，我們都會考慮將其引進大中華區。不過有時候我們也無法迅速行動，因為要處理版權問題，肯定要花上一些時間。

 

GNN：提到版權，DeNA 是會取得正式授權的公司，您對目前中國有大量侵權遊戲的看法如何？

 

任宜：以我個人來說的話，我對這方面是比較樂觀，其實從去年開始，中國的網路發展起來之後，在動畫部份都有一些打擊盜版的行動。中國這個市場已經是逐漸壯大的經濟體，在政府、文化等等面向也有改變，我覺得 2013、2014、2015 這幾年，中國將面臨一個越來越正規的市場。我們自己也可以和遊戲上架的渠道合作，去改善盜版的情形。

 

　　回過頭來談談「為什麼會有盜版」，如果包含玩家在內的大眾能透過正版來得到益處，自然而然會形成正向效果。現在因為很少正版 IP 作品，有很多開發商想拿版權也拿不到。如果有單位能夠出來把橋樑做好，我想應該有助於往後正版市場的發展。

 

GNN：請問您對台灣、日本、中國各自的市場有什麼樣的見解？

 

任宜：台灣市場是一個比較獨特的市場，雖然沒有一個所謂的「台灣市場的打法」，但是從遊戲的成功案例來看，有的遊戲特別類似於日本或韓國的成功案例，有的遊戲又類似中國的成功案例，相對來說是一個把這三種市場融合在一起的市場。這大概可以說是台灣的特色。不管是把在大陸的打法、或是把在日本的打法引進台灣，對我們來說都可以嘗試。

 

 

GNN：請問您對於手機遊戲未來趨勢的看法？

 

任宜：從手機遊戲面的趨勢來看，其實世界會越來越分散才對。像《Angry Birds》剛開始走紅的時候，當時市場上的遊戲很少，所以這款遊戲在全球都可以爆紅。但是到了現在，各個市場都已經發展起來，因此各個地方都會有許多當地團隊，為了在地化的市場來開發遊戲。這樣一來，那些比較偏全球化的遊戲其實很難再造成流行。因為遊戲本身可說是一種文化，文化在各個國家都會有所差異。其實我們要把針對北美、日本推出的遊戲帶進大中華市場，不是那麼容易。所以就未來趨勢來說的話，我想各個國家會有自己獨特的一些遊戲。當然，有些遊戲在根本系統上可能類似，比如說像是卡牌或 RPG 等等，我認為這方面可能會比較統一。

 

GNN：感謝您抽空接受訪問。

 

 

• DeNA 繁體平台運營總監陳銘寬

　　陳銘寬原先任職於中華網龍股份有限公司，於任內陸續擔任過遊戲檢測、社群營運、遊戲企劃、後續轉任遊戲營運工作至營運總監。2013 年 10 月入職擔任 DeNA 大中華區的繁體平台營運總監，負責 DeNA 繁體平台所有遊戲的運營相關事項，包含產品上市時程規劃、產品上市檢驗、營運策略規劃等等。

 

GNN：請問 DeNA 繁體平台目前的運作情況為何？

 

陳銘寬：繁體平台目前包含了台港澳新馬、泛東南亞等地，市場可說相當廣大，對我們 DeNA 公司來說也是至關重要的一個部份。其實繁體平台跟簡體平台的玩家喜好是非常不一樣的，因此包含市場行銷、營運活動等都是獨立運行的。

 

GNN：目前繁體平台的主力遊戲是哪一款呢？

 

陳銘寬：我們目前主要推廣的遊戲是獲得 NBA 正版授權的卡牌遊戲《NBA 夢之隊》，最近也在台灣進行了一連串的實體活動。

 

• NBA 夢之隊女孩 & 宣傳車

GNN：為何會選擇《NBA 夢之隊》作為主打遊戲？

 

陳銘寬：一直以來，以 NBA 為主題的遊戲大多都是動作類型的遊戲，我相信 NBA 在台灣有相當廣大的支持者，但並不見得每個人都擅長動作遊戲。這款遊戲採用了簡單好上手的「卡牌遊戲」玩法，同時也是第一款獲得 NBA 正式授權的卡牌遊戲，希望帶給玩家輕鬆容易入門的印象。整體來說，這就是一款讓支持者能夠輕鬆接觸喜愛球星的遊戲，上市後反應相當良好，因此也希望玩家們都能夠來嘗試看看。

 

GNN：請問之後預計在台灣推出什麼樣的作品？

 

陳銘寬：DeNA 大中華區今年會以一些取得正版授權的強 IP 自製遊戲為主打，比較知名的像是會有《航海王》、《變形金剛》、《灌籃高手》等等。可能會先由《變形金剛》開始，年底預計推出《航海王》，中間還會再穿插幾款作品。基本上 DeNA 今年針對繁體市場的方針，也希望能夠引進這些跟日本知名動漫畫合作的強 IP 遊戲。另外像是 DeNA 完全原創作品如《魔娘 X 勇者》等遊戲，我們也會陸續來推廣。

 

GNN：剛才提到的都是自製遊戲，未來有沒有可能引進其他廠商在 Mobage 平台上架的遊戲？

 

陳銘寬：是指像《進擊的巨人》那樣的遊戲吧？如果我們研判適合的話，其實也是有機會可以引進、推出中文版，但是針對這個部份我們也必須要審慎評估，因為日製遊戲也不一定全然適合台灣玩家的遊玩習慣。

 

GNN：謝謝您分享的訊息。