《紀念碑谷》上市兩年營收超過 4 億新台幣

(巴哈勇者:冬天真球冷 報導) 2016-05-30 11:52:52 原文出處

  根據製作團隊 Ustwo 最新的對外聲明,《紀念碑谷》上市兩年來已創造了將近 1400 萬美元的營收,相當於 4 億 7 千萬新台幣。以一款付費下載的手機遊戲來說實在是相當可觀。
 
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  在過去的兩年間,一共有約 2600 萬名使用者下載《紀念碑谷》這款遊戲,而有超過 2100 萬名的使用者 - 也就是超過 80% 的玩家只享用遊戲的免費內容,並沒有付費。也就是說,《紀念碑谷》的收入來源為全球約 500 萬名的玩家。
 
  在第一年間《紀念碑谷》的下載量為 300 萬左右,而在第二年間下載量為 2300 萬,兩年相比成長了 7 倍以上。就平台來看,有 73% 的付費使用者透過 Apple 的 App Store下載,而透過 Google Play 下載的只佔 17%。更多數據的統計,請見下方官方所製作的圖表。
 
  《紀念碑谷》為何能如此成功呢?遊戲製作人 Neil McFarland 曾發表過一場公開演說,提到付費遊戲的致勝關鍵是與玩家的「情感連結」。簡單來說,便是玩家必須先喜歡上一款遊戲,才有可能心甘情願地付費。而玩家與遊戲之間的情感連結是需要時間培養的,然而,現今許多手機遊戲,在玩家進入遊戲不久後便跳出各種付費提示,對情感連結反倒是種破壞。即使藉此創造了一時的收入,也難以長久。
 
  反觀《紀念碑谷》這款遊戲,在免費試玩版本便給予玩家充分的時間享受遊戲。免費試玩結束,玩家也相當確定自己喜不喜歡後,玩家的購買便不只是購買,而是「真心的支持」。有一項數據說明了這一點:在新改版「被遺忘的海岸」上市後,在 500 萬餘名付費玩家中,有 230 萬餘名玩家決定再次付費,支持這款它們所喜愛的遊戲。此外,相信玩過《紀念碑谷》的許多玩家,都會關心 Ustwo 團隊的下一款遊戲甚麼時候會出,這便是有無情感連結的主要差別。短期來看,遊戲開發團隊只需要「消費者」便可以活下去;然而長期來看,遊戲開發團隊需要的是「支持者」。唯有與玩家建立情感連結,前者才會轉變為後者,遊戲也才會長久。
 
  秉持著以創造情感連結為重這樣的想法,《紀念碑谷》締造了如此耀眼的成功,值得我們深思與學習。
 
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