【專欄】台灣真的適合進行「遊戲類」募資活動嗎？！

 

　　當然，我不看好的這件事情，絕對不是指專案本身，畢竟過去曾參與幕資的《磁場迷陣》、《Cytus》音樂會、《雨港基隆》到現在進行式的《海上萬事屋》、《Dungeon Clash》等項目，無庸置疑都是非常優秀的遊戲，團隊也非常有經驗與熱誠，亦都有曝光度。

 

 

　　但我不看好的是什麼? 我不看好的是這個環境....

 

※ 根據維基百科對群眾募資的定義，群眾募資就是讓個人或團體，透過網路平台展示理念、作品或計畫，向大眾們尋求資金，以繼續完成其專案。只要在一定時間內達到設定門檻，就是募資成功。

 

 

　　首先，台灣缺少了一款明星級的募資項目當一個帶頭者，這個帶頭者不是指「遊戲本身」，畢竟有知名度的遊戲 IP 老早被大公司把持，好比仙劍、好比《軒轅劍》，所以是不可能看到《風色幻想 7》之類的東西成為募資項目。因此足以成為所謂的「帶頭者」，通常泛指知名遊戲出身的製作人，或是其團隊的一員。

 

　　有明星的意義在於，這個明星帶有之前「成功」的光環，是可以拿出來大書特書的，好比《最終沈睡者 - 第一季（暫譯，原文：The Last Sleeper- Episode 1》這款遊戲，就是由《最後一戰 4》製作人領軍，大家可以看一下陣容。

 

 

　　雖然你我都不認識他們，但光看後面資歷，起碼感覺的出來這個團隊很有實力，當然重點不是在這個團隊歷史有多顯赫，但我們試想群眾看到這個專案的想法：

 

　　「哇! 竟然是作《最後一戰》的製作人! 好屌」

「是 3A 級大作的製作人! 這遊戲一定很有趣」

「我討厭死了大公司獨佔市場，我一定要捐款支持他!!! 」

 

　　因此對「有明星光環的帶頭者在平台上募資」 的這件事情來說，好處有幾個：第一，帶頭者可以帶來新的群眾，讓他們進入募資圈，有了第一次的募資，很自然就有機率成為持續的募資者，第二，帶頭者的光暈效應，會讓大家開始對其他的募資專案產生興趣。

 

　　試想，如果台灣的仙劍之父－姚仙，跳出來自己開了一個募資專案「魔劍奇俠誌」，還能不指標、還能不吸睛嗎？相信真的有這個專案，台灣這裡募個 1000、2000 萬不是問題。

 

 

　　除此之外，還有另外一種帶頭者，那就是... 曾經在平台上募資到一個讓人膛目結舌金額的遊戲專案，這類成功領頭羊，代表像是北極星的希望，他會讓更多更優質的作品投放在平台上。

 

　　KickStarter 不乏這類指標性的產品，好比最近最讓人熟知的《麥提 9 號》，就是由《洛克人》之父稻船敬二所發起的募資專案，每一次只要一達標一個募資金額，就會讓一群粉絲們瘋狂。其餘像是《Hyper Light Drifter》、《Broken Age》.... 都是遊戲募資非常成功的例子。

 

• 《麥提 9 號》最後募得 3,845,170 美金

　　當然有成功就會有失敗，2013 年 KickStarter 上遊戲募資成功的機率是 34.94% ，雖然相比考公務員來說要高，但這並不意味著募資是個免費的聚寶盆，可是只要有了成功者在前面，「你他媽的做個機器人就能賺到 400 萬鎂，崊杯也作一個小仙人給你瞧瞧!!」。

 

　　每個武林高手自然就會前仆後繼的出山！

 

　　就我的觀察，如果要在台灣的募資平台上成為遊戲圈的北極星級... 至少要來個百萬級以上的作品，目前台灣募資圈，應該屬《雨港基隆》最接近北極星，最後募資共募得 98 萬的資金，而雨港基隆的 387% 募額率，的確也帶起了一小波漣漪。

 

• 雨港基隆棒棒 QuQ

　　話雖如此..... 相比之下，遊戲募資仍遠不如社運募資那樣地萬眾矚目。

 

　　割闌尾這個專案三天湧入 1 萬多人響應，最後募資到了 1200 萬的金額，從台灣有募資平台開始，到現在所有的遊戲專案加起來應該連其五分之一都不到...

 

　　這是因為其項目本身與時事相關，透過各種報章媒體的群眾導入，便產生了這個超明星級別的專案，但畢竟對社會運動有興趣的人未必是遊戲交集的客群，隔壁棚打得再火熱，舞台上也是悽悽慘慘戚戚...

 

 

　　那麼台灣只要等待，等待一個以明星領頭羊之姿降臨的專案出現就好了，所以~ 應該要對未來樂觀一點，期待會有一個專案，募出與發票頭獎匹敵的金額....

 

　　從數據上來看... 這很難在台灣出現 ...

 

　　你知道台灣最大的募資平台 flyingV 在 2013 年，總共募到多少嗎 ? 共是 4160 萬 台幣，這已經是台灣最大最有指標性的平台，而美國的 KickStarter 成立於 2009 年，過了四年的時間，在今年三月達到 10 億美金的總眾籌金額，而遊戲類更是達到 2 億美金之譜。

 

　　flyingV 是人家的 7000 分之一。

 

• 中國手機遊戲《水晶戰爭》最後募得 95,574 美金

　　所以遊戲真的要能夠募資出 1000 萬、2000 萬的資金 ? 這很難，加上遊戲有一個非常天生的弱勢：說到底遊戲本身是看不到、摸不著的，他只是一堆數據結合出的產品。

 

　　玩家無法從遊戲感受到製作團隊的血汗.... 「程式人員的肝臟，因為操勞而產生的硬化」、「美術人員的大腦，因為想不出設定的梗而呈現水狀」、「製作人的壓力太大，精神上出現的躁鬱症頭」（所以雨港基隆募資之所以成功的原因之一，就在於推出可以摸摸的隨身碟! XD）

 

　　除此之外遊戲亦無法滿足他們在現實的虛榮。

 

「你說遊戲募資殺小？我不會捐款給遊戲的啦！」一個小屁孩如是說

「但像滑板這種東西，又潮、又炫，他是可以踩在腳上把妹的，懂 ? 」

 

• 我有很多輪子!

　　所以「Stair-Rover」滑板募集到了 2 千 4 百萬元 .... 你說說，玩遊戲可以把妹，玩遊戲可以凸顯自己很潮嗎? 這是我募資到的滑板，跟這是我參與募資的遊戲，這兩個在台灣的觀感上天差地遠，偏偏.... 願意跟其他人炫耀，「這是我參與募資的遊戲」的玩家，更是少數。

 

　　台灣玩家對遊戲的態度，幾乎轉趨為免費至上，對遊戲付費的概念非常薄弱，更不用說要先付錢贊助還看不見的產品。儘管玩家們很捨得掏錢支持自己喜歡的遊戲，這點我們在有病測驗裡看得比誰都要清楚，但要他們捐款支持「未知的產品」，這中間有條無法跨越的鴻溝。

 

　　台灣玩家的消費習慣，註定是台灣遊戲募資圈無法擴大的死穴。

 

 

　　在 缺少巨星級產品 加上 玩家無使用者付費概念 的情形下，整個市場呈現一個死胡同，市場可能不會死，但做不大。今年甚至已經傳出消息： KickStarter 2014 年遊戲募資會銳減到去年的一半，人家龍頭的業績已經作到腰斬，那台灣呢？正因為如此，我才對募資市場心冷。

 

　　你知道作一款遊戲需要耗費多少的「錢」嗎？

 

　　如果開發一款手機遊戲，給半年的時間，就最精簡的人力，一個企劃、一個美術、一個程式，如果這三個人的薪水都是 35K，那一個月就要噴 105K，六個月就是 630K，而且這還不包含音樂製作、行銷推廣... 之類的預算。

 

　　台灣遊戲募資，募得到 63 萬嗎 ? .... 所以募資什麼的，還是別作的好？！

 

• 《Hyper Light Drifter》最後募得 645,158 美金

　　不! 沒有規模，並不代表遊戲募資這件事情沒有意義。

 

　　在台灣，募資的定位要跳脫出募資就是來「募錢」的框架，因為募資除了幫團隊找錢，其實也可以帶來額外的效應。

 

　　很多時候我們並不知道我們的點子，能不能受到大家喜愛，這時候就可以先拿著遊戲雛形還有相關的設定，放在募資平台上試水溫，用一個募資數字看看大家反應，以檢測這個 IP 有沒有市場價值

 

　　如果最後募資成功了，自然可以吸引到人氣，同時也吸引到粉絲。倘若有玩家對遊戲中的某些人物感到意趣盎然，或許還可以順勢推動遊戲周邊進行販售，這種先行曝光的作法，就很像事前登錄一樣，只是將事前登錄跟募資綁在一起。

 

　　千萬不要想說可以在台灣募資到發大財的錢，即便是《雨港基隆》募資近百萬.... 但稍微算一下就知道，把錢分一分後，扣除人力成本，大概連買台捷安特都有問題。儘管賺不多，但至少這個話題性為遊戲帶來眾人的目光。

 

 

　　未來台灣遊戲募資的方向，首先第一個，是要累積一個知名度，未必是遊戲的知名度，而是到時候你在募資網站上，有多少人認識你這件事情。當然你可以請某某遊戲團隊，或某某知名的音樂人站台，透過他們本身就有知名度的優勢，先襯托出專案期待感。

 

「靠喲! 這遊戲的音樂是五月天作的，崊娘咧! 超期待!! 」

「竟然是跟知名的插畫家掰掰噗噗合作!! 崊娘咧! 超期待!!」

 

　　接下來為了讓消費者可以感受到遊戲的「實體感」，募資項目盡量朝硬體與軟體雙管齊下的併行作法，就像《雨港基隆》那樣，玩家可以體驗到活生生的「遊戲」，而不是單純的軟體。

 

　　只要有好的項目不斷尋求募資，自然就會慢慢凝聚一些人潮，就有機會改變前途黯淡的事實，一個《雨港基隆》還不夠，未來還要有三個、四個、十個出來，才有可能扭轉乾坤。

 

　　這是我對台灣遊戲募資未來的期許！而目前募資平台上就有兩款十分優異的項目！

 

 

• 《海上萬事屋》 與《Dungeon Clash》

後續關於一些事

 

　　另外，關於近來大遊戲公司紛紛推出募資平台.... 我認為他們花費資源做平台，不如拿研發替代役的員額到學校找有潛力的團隊，簽下團隊成員跟 IP 作商業化，將人才與產品作一個五年期、六年期的培育，把眼光放在未來，與其期待市場上出現一個現成的，不如自己下來親自培訓，這才是腳踏實地的台灣精神。

 

　　除此之外，將資源放出來給小型的團隊，分公司資源出來作一個創業孵化器或加速器，讓他們無後顧之憂專心作遊戲，並輔佐其獲得更大的創投支持，支持將遊戲推出海外市場做口碑，相信會比投入資金弄一個募資市場會來得更有價值，而且更有話題性與前瞻性。